說起日劇，一直是影視界里的一股妖艷泥石流，前段時間刷屏的《賢者之愛（豆瓣7.5）》，以及最近熱門的《我的恐怖妻子（豆瓣9.0）》，都是憑借吊詭的角度，給力的劇情，以及對倫理人性真實的闡述，贏得了網友的大部分好評。

最近，我看了一部以“賣房”為主題的職場劇

《賣房子的女人》

看完之后覺得不愧是豆瓣8.1的高分劇，六娃也在這里墻裂推薦給大家

以一般日劇的尿性，六娃一開始就已經做好了三觀碎成爆米花的準備了。但沒想到的是，這部日劇其實就是一碗逗逼毒雞湯，簡直就是一群妖艷賤貨里的一股清流啊，三觀不歪而且完全是個逗逼劇！

這位美到掉渣的就是我們的女主了

演員名字叫北川景子

是日本非常受歡迎的女演員，一開始我以為找如此美的女演員來飾演女主，難道是靠顏值來吸引顧客買房子？那這可就又是一部倫理大劇了。

可是看完之后才發現并不是完全憑借著實力以及對顧客需求的完美掌控，從而成為一名連續獲得銷售冠軍的王牌經紀人。

和大家詳細聊聊這里面的故事

故事的背景是在地產泡沫后的日本

經歷了13年東京申奧成功，地產業有所復蘇

我們的女主三軒家萬智，在一個中介公司當主任，絕對的職場女強人，對自己和下屬要求嚴格，不茍言笑，氣場強大，自帶閃瞎狗眼光環，雖然這個設定有點中二

命令下屬時也是再帶鼓風機特效,一句 GO 堪稱催命魔音

這個有毒的動圖我真的只看了69遍 ，真的......∑(っ °Д °;)っ

而她的口頭禪則是那句，“沒有我賣不出去的房子”，霸氣女王范十足

每一個神一樣的主角，身邊必定有一批豬一樣的隊友，有每天混日子的老油條，初入職場的純情男，軟弱怕事的領導，毫無天賦的花癡女，以及業績算得上強但又自戀腹黑的78小天使，這些人真實的好像就像我們身邊的人一樣

這個大概就是我這樣的人設

總之他的同事中鮮有銷售能力強的人，但是公司業績卻在她一個人的帶領下

也能拿到季度第二的排名

之所以有這樣的成績，完全得益于三主任變態一樣的銷售能力，真的是沒有她賣不掉的房子，而劇情就在闡述她如何賣掉一套又一套房子中展開

她有一個非常愛用的策略

面對一對老夫妻，他們對看中的房子很滿意，但是也會猶豫不決，此時三主任的手段是，找托！

找了一個同樣年紀的搭檔，感覺也很中意這個房子

于是這對老夫妻也慌了，怕被搶

立刻簽下了這棟自己也滿意的房子

你可能會對她嗤之以鼻，切，不就是找托么，也不是什么高明的手段，還有點小下作。那你就錯了，

差的東西找托，才是下作，可是好的東西找托，那就是高明

三主任就是看出了老夫妻對房子相當滿意，只是出于人的天性才會猶豫不決

而劇情高明之處在于，老夫妻也早就看出三主任其實找的是托

后來入駐后這位老太太給到女主的明星片里就表達了感謝，還特意強調了推了一把這四個字

因為在他們看來，三主任是幫他們下定決心才能買到了好的房子

當然，除了這種常規手段，三主任還有一些奇葩手段，作為一個房地產銷售真的是沒有什么不會的

比如

為了將有自閉癥的顧客引出來，她偽造火宅現場

偽裝成塔羅牌算命師給顧客算命，讓他去買房，ps：喵的是來搞笑吧?

為了取得顧客兒子的信任，還去爬樹

三主任，你確定是來賣房子不是來搞笑的？當然，以上這些小手段，只不過是她為了取得客戶的初步信任，真正的核心競爭力在于

她太了解每個客戶真正的需求了

下面一個案例才是真正展示一個地產銷售能力的時候

有一對醫生夫妻找她買房子

想找一套有室內樓梯的豪宅。

三主任在了解客戶的過程中，了解到這對夫妻工作很忙

他們的兒子其實在家很孤獨，時常想念父母

于是她清楚，這對夫妻真真需要的不是豪宅，而是一個能讓孩子不再孤獨的房子，于是她推銷了一套戶型普通，但是離醫院很近的房子

這個房子的戶型時一室一廳，客廳很大，能讓孩子平時有更多的時間和父母相處。站在陽臺上就能望到父母工作的醫院的天臺，休息時候，兒子喊一聲，天臺的父母就能聽到

但是后面這一句話是讓我動容的

他們兩位需要的房子不是豪宅，而是一個叫家的空間

當然，別以為這樣三主任就是愛心雞湯大使了，正如她所說，“我只是個賣房子的而已”。拯救世界家庭什么的，我想只是順便吧

賣掉的這個戶型其實在市場上非常難銷售，也只有特定的人群才會買，三主任的能力就是在于能將每一套房子和每一個客戶精準匹配

她推薦的每一套房子，都像是顧客的“夢中情人”

比如

這位流浪漢一樣的土豪老爺爺，因為太懷念母親在他小時候給他蒸的白米飯，一直渴望有一個農村一樣的鍋爐，可是這在東京那樣的大都市，是及其鮮有的

可是三主任找到了這樣的房子，老爺爺立刻就同意買下了

比如

有一對十分有意思的情侶，彼此深愛著對方?？墒且驗槟蟹绞?“極簡主義”，喜歡扔東西，女方是戀物癖，舍不得扔和男友有關的每一樣東西，所以家里堆滿了有兩人回憶的物件

這樣的兩個人自然難以相處，因此屢屢爭吵，最后分手。最后男方找三主任來買房子，三主任犀利地推薦了一棟市面上很難賣但是卻很適合他們倆的住宅，一棟日本特有的狹小三層住宅

一層讓男方保持極簡主義

三層讓女方繼續保持被紀念物包圍的生活方式

二層作為二者的甜蜜愛情空間

這個住宅讓兩個價值觀完全不同但是卻彼此深愛的人有了在一起生活的可能，自然而然，他們毫不猶豫地買下了。于是三主任又一次賣掉了房子，然后順手拯救了一對情侶，嗯，絕對是順手

看看這對小情侶對視的眼神，簡直就是買好房就要啪啪啪的節奏

真正的好的銷售，不是有一流的口語技巧，而是一個好的心理專家，能夠直擊顧客心理的痛點，找到其在意的細節和方向，真正明白對方需要的是什么，從而給出相對應的解決方式。雖然現在國內樓市好像不需要什么銷售技巧，基本房子都是被搶，無需介紹，但六娃明白一個道理

真正好的銷售

不是能賣掉什么

而是能找到客戶要什么

而另外一個故事，是這部日劇中最普通的，但是卻是最寫實的

里面的每一句話好像都會我們生活的寫照

說的是一位每天幸苦工作的校對員找三主任買房子。她幸苦工作了十年攢夠了在東京市區買一套高檔公寓的首付

她很卑微，她很渺小，但是她很期望有一套自己的房子，所以他努力工作，希望能夠擁有將來的幸福

是不是和我們很像

同樣的，因為為此努力很久為此付出很多，對錢的投入他也萬分的焦慮

當你要買房的時候，這樣的對話多多少少會出現在你腦海

她也有自己的焦慮，辛苦工作攢下的2100萬，一口氣拿去付首付，多少有些不安，對于她來說，只有錢和房子才能帶來安全感，二者缺一不可

她的不安和焦慮我們感同身受，而其來源便是我們的自卑。

但是三主任隨后說的那一段話，卻是讓我震撼的

是不是

現在的中介也好，一手銷售也好，不管你承認不承認，對客戶都缺少一定程度的尊重，而所有的自信，無非來自于老子手里有貨，老子的東西很多人在搶

所以你愛要不要

我們可以為這樣的行為找一百萬個理由，但是卻不能掩蓋因此給客戶帶來的傷害

三主任這里說的雞湯很狗血對不對，可正是這么狗血的雞湯，卻帶來了三觀很正的價值觀

我們努力工作辛苦奮斗，從來都不是螞蟻，應該為自己驕傲

房子應該是上天給勤奮的人的禮物，你不應該擔心它匯給你帶來如何的不安，它更不應該是個投資品，它只為真正需要它的人而生

看上去這是一部聊房子的日劇，核心卻是在聊人

日本，是我們國內樓市拿來對比過最多的國家

因為和我們有太多相似的地方，其源于我們的文化，一樣的東方國度，一樣快的生活節奏

唯一的不同是，這個國度，經歷過一次慘烈的房地產泡沫破滅

我們研究了太多太多，日本樓市崩盤如何如何，造成的影響如何如何，為的只是捉到一絲我們自己的影子。而我覺得，一切的研究，都遠不如這部日劇告訴我們的透徹

十七年前花了3億的豪宅，到了今天只能賣1億5000萬，直接縮水了一半，這還是在日本土地私有制的情況下

而泡沫破滅之后，對人性帶來最大的沖擊是

80后90后在經濟低迷的時候參加工作，所以他們失去了理想

70、60后在人生巔峰的時候因為房子失去一切，所以他們的人生也開始無欲無求

這就是房地產泡沫對于人性的影響，泡沫的累積讓人瘋狂，而泡沫的消失卻讓人徹底喪失了奮斗拼搏的精神

而正是因為這樣的大背景下，三主任才有可能依靠完全貼合用戶需求的銷售模式取得客戶的信賴。

真正的淡市市場，才激發出最強的銷售動力

對于我們來說，我們都很享受地產繁榮給我們帶來的一切，但是我們都知道，這樣的繁榮不會堅持多久，哪怕不會破滅，也會平穩變成了溫吞水

我們捫心自問，在地產不繁榮的時候，我們還能過的這么好么，除了靠天吃飯之外，我們還有手藝養活自己么

到時候的我們，是變成三主任的營銷高手，還是變成那一群碌碌無為的8090后，我相信我們嘴上不說，內心一定會有自己的答案

浮躁的社會讓人冷靜很難，但是潮水退去后，最后堅持到底的一定是當初最淡定的那一位

祝愿各位各自安好

風雨過后還能見彩虹

如果你還有時間和流量，可以看看這個片段，這個女人如何巧妙的把房子賣給一個中國客戶

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以上為正文，文字來自楊六娃童鞋