兩年來帶動超3億元農產品銷售。這是抖音三農頭部IP“谷哥”的助農直播帶貨成績。“谷哥”背后的男人名叫徐志新，他另一個身份是湖北省人大代表、羅田縣駱駝坳鎮燕兒谷聯合黨委書記。

近年來，直播電商經濟作為數字經濟新業態快速發展。今年政府工作報告也指出要“積極推進數字產業化、產業數字化，促進數字技術和實體經濟深度融合。”3月7日晚，新京報貝殼財經兩會經濟策直播中，徐志新分享了他的直播助農故事，他表示，近兩年來，燕兒谷大力發展鄉村電商，就是以數字經濟為背景，以大數據和互聯網做支撐的新業態。

“‘山貨要出山，抓住一根線’。這根線就是互聯網、直播電商這根線?！痹谛熘拘驴磥恚脏l村電商新業態，通過這根線將大量優質農產品送進城，實現了農村增收，也為農民在家門口就業、創業提供了新機遇，鄉村電商逐漸成為了鄉村振興的重要抓手。

湖北省人大代表、羅田縣駱駝坳鎮燕兒谷聯合黨委書記徐志新。受訪者供圖

電商直播成新農活

2011年，在深圳、北京做了多年律師的徐志新返鄉創業，帶領村民們恢復生態，發展文旅產業，歷經10年努力，把羅田縣燕窩灣村從一個國家級貧困縣的重點貧困村改造成全國文明村、全國鄉村治理示范村。一切仿佛都已走上正軌。然而，疫情期間，當地文旅產業一蹶不振，大量農特產品也面臨滯銷。

在嘗試探索多種應對之策后，徐志新決定做助農主播，在抖音開通賬號@谷哥（徐志新）。開播以來，直播間銷量節節攀升，最多一場能賣出187萬元農貨，品類也從最初的7種增加到100多種，2年賣出3億多農產品。這條直播產業鏈不僅盤活了農產品，也幫助了更多當地村民實現就業增收。

“信用是最大的成本，善良是最好的選擇?！闭勂鹬辈ラg從0到1的經驗感受，徐志新強調稱，網友們是基于對主播的信任才在直播間成交，要珍惜守護好這種信任。同時，自己的直播間定位“助農”，也幫助許多特殊困難家庭銷售產品，粉絲們“愿意伸出援助之手”。

很多離開家鄉多年的鄉親也開始返鄉工作，村民們可以在家門口就業創業，從13年前人均收入不到1000塊錢，到現在人均收入達到了30000元，如今的燕兒谷終于長成了13年前徐志新希望的樣子。當年他帶領父老鄉親脫貧致富、奔小康的愿望也在一一實現。

徐志新不僅自己帶領村民增收致富，他還想把這種新興業態惠及更多地區。去年他倡議組建了全國村支書三農達人矩陣，發起了“百名村支書走百村”活動，帶領他們走進革命老區，包括大別山、紅安、麻城，還有一些脫貧地區，長陽、恩施、秭歸、五峰、神農架等一百多個鄉村，“哪里農產品難賣我們就去哪里。”

直播電商給鄉村地區農產品找到了新出路，也給許多人創造了新崗位、新收入。2020年7月，人社部等相關部門發布“互聯網營銷師”“新職業下增設“直播銷售員”工種，意味著帶貨主播成為正式工種。此外，直播行業還創造了主播所需的助播、選品、腳本策劃、運營、場控等多種就業崗位。

2022年8月31日-2023年8月30日，在抖音平臺，有884萬作者通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等豐富的形式帶貨取得了收入，其中累計銷售總額破10萬元的作者數量超過了60萬。

產業帶也由此看到了新思路。去年底，徐志新作為三農代表到湖北恩施的鶴峰縣調研，一天晚上，當地一位村支書帶著一箱柑橘向他求援：當地即將迎來降雪，一兩百萬斤柑橘可能會滯銷。柑橘是湖北省農業支柱產業之一，徐志新當即改變行程，第二天就到達鐵爐白族鄉做直播，趕在春節大雪封山前把柑橘幾乎售罄。

中國電子信息產業發展研究院消費品工業研究所發布的《電商新模式促進產業帶生產經營模式轉型升級機制研究——以抖音電商為例》指出，電商新模式助力構建數字化專業市場，促進了生產流通環節自組織，降低產業帶運營成本。

“電商直播成了新農活，手機成了新農具，更多農民進入這個業態。成本不高，農民有積極性，在家門口就業創業也少些背井離鄉?！毙熘拘抡f，應該給這些新農人更好的進入數字經濟時代的條件，讓更多農民分享數字經濟和改革發展紅利。

山貨要出山，思維要破圈

隨著直播電商常態化，有不少人擔心“電商會擠垮實體店鋪”，也有從業者擔心自己的工作會被直播取代。徐志新不同意這種看法，“不能只看到表面。如果某些實體店鋪干不下去，并非電商這種業態擠壓，而是缺少互聯網思維。數字經濟時代來了，有些實體沒有做好相關人才、知識和思想準備去擁抱它?！?/p>

這種觀點也源自徐志新的親身實踐。去年年底，他和團隊在城里開設“谷哥甄選線下粉絲體驗店”，將大別山農產品甚至全國山區的山貨在店里銷售，并按照直播間粉絲燈牌級別給進店顧客不同折扣，這種線上線下聯動起到了可觀效果。

“獲客渠道在短視頻數字時代發生了非常大的變化，我們要用好互聯網來獲客，而不再是傳統的刀耕火種、依托熟人社會那種傳統渠道。”他還反對粗暴地把電商稱為虛擬經濟，“電商涉及真實交易，既要走單，還要走貨、物流、還有這么多就業，它怎么不是實體經濟呢？”“山貨要出山，思維要破圈”，徐志新在湖北省“兩會”新聞發布會上的這句話在網上廣為流傳。

政府工作報告中提到，“制定支持數字經濟高質量發展政策”。徐志新對此也有他的思考。他表示，在三農賽道上，不能讓市場過度集中甚至出現價格壟斷，“一定要把更多機會留給農民，留給新農人。這既是增加農民收入的要求。也是鄉村振興的要求?！?/p>

他自己也多次開設助殘直播間，幫助這些有特殊困難的人增加收入。他建議在鄉土人才、非遺文化傳播上要給予更多傾斜，鼓勵當地人設計出更多產品，提升我們的文化自信，對他們在直播間的產品標準的監管規則上，也不要過于嚴苛。

他還提到，三農的直播間應該是田間地頭的直播間，農民的直播間，商業氛圍過度的直播間不適合做三農。

“這些問題都需要國家在法律法規、頂層設計方面采取行動，希望更早地看到線上線下融合發展的新零售、新服務業的蓬勃發展?！毙熘拘抡f。

新京報貝殼財經記者孫文軒白金蕾

編輯張冰校對張彥君