而在此之前，多地已經為“房東直售”模式“開綠燈”。2021年8月，杭州率先試水“房東直售”。杭州市住房保障和房產管理局官網上線“杭州市二手房交易監管服務平臺”，并開通“個人自主掛牌房源”功能，讓杭州的二手房自主交易有了更規范的線上官方渠道。

杭州住保房管局認為，開通“個人自主掛牌房源”功能打破了傳統依賴中介機構的房屋銷售模式，改善了二手房交易過程中買賣雙方和中介機構房源信息不對稱的弊端，為群眾“手拉手”自主交易提供了房源信息發布、購買房源信息搜索、自主交易信息撮合等更便捷安全的新渠道，構建了更為公平合理的二手房交易市場運行體系。此外，平臺不僅引導買賣雙方按照房源核驗掛牌的規范流程開展交易，還新設置了用戶身份智能分類功能，實現個人自主掛牌房源信息僅向個人實名認證用戶開放，經紀人員無法查看，杜絕信息外泄，防止騷擾。

此后，深圳、上海、寧波、徐州、蘇州、九江等地紛紛跟進“房東直售”模式。其中，蘇州上線全市二手房自主交易平臺“蘇找房”。上海房地產交易中心則開通二手房自助交易“網上簽訂合同”服務，并表示買賣雙方可在此實現自主交易，無需通過中介人員。

存在交易痛點

業內人士普遍認為，房東直售雖能獲取利益最大化，但同時也存在一些交易痛點，例如房屋貸款、抵押信息、租賃狀態、資金安全、簽約過戶、貸款交付等。

中原地產首席分析師張大偉接受中國證券報記者采訪時表示，房產交易流程比較復雜，正常有三個步驟，最難的一點是尋找房源，這也是市場大中介公司門店多的原因。對于普通人來說，沒有精力篩選房源，約看房源。第二步是簽約議價，看中了房子之后，需要雙方協商價格，簽訂合同。這個雖然現在網上都有范本，相對踩坑的可能性小，但一旦遇到賣家有問題，買方可能損失巨大。第三步是后續的過戶貸款等流程，如果完全自己辦，也需要耗費很大的精力。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進看來，當前全國二手房交易中，約85%的交易由中介機構完成，房東和購房者自主交易的比例相對不高。要想解決存量問題，精簡二手房交易流程值得期待。同時，也對中介行業提出了更明確、更精細化的要求。能不能以更優質、更有性價比的服務吸引客戶，才是中介行業未來可持續發展的底層邏輯所在。

58安居客房產研究院分院院長張波表示，“房東直售”模式的推出主要是為了推進二手房信息的透明化，目前這種模式雖然對中介行業沖擊相對較小，但是，中介行業提升效率也是趨勢所在。未來中介的價值主要體現在專業能力、專業服務等方面。