11月21日，貴州茅臺披露消息，2022年至今茅臺酒含稅銷售收入1005.69億元，成為千億級酒類大單品，這也意味著貴州茅臺酒股份公司2022年的營收規模在此前即已超過1000億元，比2021年實現同樣業績提前了一個月。

這是在曼谷宣布重啟國際市場品牌攻勢后，貴州茅臺向外界釋放的又一個重要信號，為全球一流烈性酒品牌重布格局拉開新的帷幕。

一位行業分析人士指出，在年底銷售旺季前，茅臺酒銷售收入突破千億元，既是貴州茅臺上市21年來持續不斷的業績積累，更是過去1年多來，茅臺自加壓力，突破疫情和經濟下行雙重阻力，以千億體量實現“逆風前行”的極限突破。

有關人士相信，隨著年底銷售旺季來臨，貴州茅臺營收數據還會持續上升，不僅體現茅臺持續增長動力充足，高質量發展登上新臺階，也給承壓的白酒板塊注入行業向好的積極信心。

有評論指出，集團千億、股份千億、單品千億“三千億”進一步夯實了貴州茅臺酒在中國白酒乃至世界烈性酒市場的戰略地位，尤其是茅臺酒位列千億級酒類大單品，對整個中國白酒市場形成重大利好，也將改變世界烈性酒市場。

11月19日，新華社旗下《上海證券報》發布研究報告，對全球632家全球產業領軍企業做了橫向比較，并從中遴選了100家世界級企業名單。貴州茅臺以第35位排序登榜其間，成為唯一上榜的酒類企業。

種種信號表明，今日貴州茅臺已站在更大舞臺之上，其背后的增長趨勢與潛力，值得業界高度關注。

埋頭發力的“巨無霸”

據分析，這次在“十四五”關鍵年提前實現千億銷售，也給貴州茅臺盡早實現“世界500強”目標打下堅實基礎。

2021年貴州茅臺實現營業總收入1094.64億元，按照15%的增長目標，今年營收要超過1200億元。以2021年四季度348.22億元的數據來推算，貴州茅臺不僅能完成年初預定的增長目標，在年底銷售旺季的帶動下，2022年全年數據還有望更好看。

查看貴州茅臺上市21年，營收從最早2001年的16.18億元、2010年的116.33億元，到2017年582.18億元，2021年1094.64 億元，營收躍升周期正在縮短。

這一成績的取得殊為不易。今年以來，疫情多點散發，白酒消費旺季預期落空，貴州茅臺主動應變，提出“五合”營銷法，統籌社會渠道商、自營店、電商渠道商，構建了“一盤棋”的渠道格局，搭建了“i茅臺”等貼近市場和消費者的直銷渠道，成為業績新增長極，還著力構建“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產品結構，優化產品帶、理順價格帶，滿足不同消費層次、不同消費群體的真實需求。

貴州茅臺銷售渠道的優化，也體現在直銷占比上，從2017年的10.74%增到了今年前三季度的36.67%，不僅對渠道的管控更為有力，也進一步提升公司利潤。

連續兩年銷售收入達千億級

2019年貴州茅臺集團的營收首破千億元；2021年貴州茅臺酒股份公司的營收突破千億元；2022年11月21日，茅臺酒的銷售收入突破千億元，連續兩年成為年度銷售收入千億級的食品飲料大單品。

值得注意的是，距離2022年結束還有1個多月，，其間還有年底旺銷，茅臺酒的銷售數據還將持續走高。

復盤貴州茅臺上市21年來的茅臺酒銷售收入，其增長曲線與貴州茅臺營收的增長曲線高度一致，2001年是15.6億元，2010年108.48億元，2017年523.94億元，2021年實現934.65億元。

在業內人士看來，千億級茅臺酒大單品已成為中國高端白酒的“定海神針”，也是中國白酒高景氣指數重要標志，讓行業看到白酒行業發展的巨大空間，為行業發展注入“強心劑”。

值得一提的是，茅臺酒銷售收入在貴州茅臺酒股份公司營收的占比也在逐年遞減，從最高2002年的96.75%降到了2021年的88.12%。

2022年前三季度，隨著茅臺營銷戰略的全面優化，茅臺酒的銷售占比更降到了85.58%。茅臺酒銷售占比的降低，映襯出茅臺醬香系列酒占比的提升。數據顯示，今年1—9月，茅臺醬香系列酒第一次突破百億元營收達到125億元，同比增長31%。

近期，中國國內防疫政策持續優化，消費市場正加快復蘇。以此為良機，茅臺第三代專賣店正在全國陸續開業，全方位提升服務體驗。有關人士預測，在接下來的1個多月，茅臺酒銷售收入還將持續走高。

據了解，與茅臺酒、茅臺醬香系列酒質量穩定提升同步，貴州茅臺的產能亦將逐步釋放，這意味著未來將有更多優質產品投放市場——貴州茅臺再次實現的千億營收，預示貴州茅臺發展的穩健和可持續。

欄目主編：李吉