今年618淘寶、京東取消預售

618正式成為電商行業的大促節日，已有近11年的時間。

這不，還沒進入5月各大電商平臺就開始著手準備為即將到來的618造勢了，想必今年又是一場血戰。

最新消息顯示，2024年618期間，淘寶、京東均取消預售機制。

一份淘寶招商文件顯示，淘寶618的營銷節奏將更為前置。具體而言，4月下旬至5月上旬為“前站”，蓄水和造勢；5月中下旬進入618第一波，用戶召回成交；5月31日晚8點至6月20日是618第二波，實現全面爆發；結合多個日常促銷活動，全周期時長可達近兩個月。

圖源：快科技

京東618將在5月31日晚8點開啟，直接“開門紅”，進行現貨售賣，隨后依次進入專場期、高潮期和返場期。

這對于消費者來說是好事，取消預售意味著消費者可以直接購買現貨，再也不需要眼巴巴等快遞了，提升購物體驗。

正常來說，預售機制可以幫助商家減少庫存風險，但取消預售后，商家需要更加精確地預測需求，以避免庫存積壓或缺貨的情況。

但這也非?？简炂脚_的物流能力，畢竟大促期間訂單量是非常巨大的。這也可以看出電商平臺之間的競爭越來越激烈了。

今年接手618的依舊是京東集團CEO許冉，上任CEO第二年，這也是她二戰618，有了經驗后也應戰也開始得心應手了。京東早在4月18日就開了一場2024年618商家生態伙伴大會。

許冉在京東618商家生態伙伴大會上宣布，今年618，京東將投入最大力度的資源，在流量生態、AI技術、服務能力三大核心領域升級，通過一系列扶持舉措，實現超15萬中小商家在京東618銷售同比增長超50%的目標，同時讓銷售過百萬的商家數量同比增長超100%，盡全力讓所有合作伙伴贏在京東618、贏在京東。

值得注意的是，今年的618大促又是平臺拼低價、拼服務、拼質量的一年。

京東方面，今年618，京東平臺流量會繼續向低價商品傾斜。京東在618大促中新增了“半年最低價”新玩法。若商家成功報名618，同時商品在618期間的價格低于過去180天的到手價，則商家可以自動參與到該玩法中。

針對參與“半年最低價”活動的商品，京東會在搜索、推薦等場域為其顯示專屬標識，設置單獨的搜索和篩選標簽。京東還會在大促主會場進行全周期的首屏曝光，以及單獨設置618專屬會場。

據透露，2024年618，淘寶依然追求對“極致價格心智”的打造，并希望借此盡可能地搶占用戶的錢包份額。除了在超級單品、主推款式上“以價換量”，百億補貼、淘寶直播也是低價的重點場域。

而淘寶在4月23日—28日啟動“百億秒殺節”，宣布將在全網低價基礎上，再打7折。這也可以看出來淘寶在為618的低價活動造勢。

盡管這個百億秒殺節活動只持續5天，但主編觀察到該活動入口在淘寶首屏占據位置最大，與“關注”和“推薦”這兩大日常欄目并列。要知道此前淘寶力推直播時，也是將直播入口放在了這個重要位置。

圖源：淘寶APP

去年，淘寶百億補貼喊出”買貴必賠”口號，京東百億補貼就“買貴雙倍賠”，拼多多則選擇針對家電品類“超級加補”。

在存量時代，電商巨頭們為了搶奪消費者，紛紛拉起低價競賽。畢竟，在用戶看來電商平臺的核心價值無非是提供高性價比的商品和更好的服務體驗。

用戶在選擇購物平臺時，往往會考慮商品的價格與質量，并希望得到良好的售后服務，這也是競爭的關鍵要素。

當然，自從AI風一刮，電商巨頭們搶用戶大戰也開始比拼AI了。比如今年京東618會將大模型、AIGC等技術創新深度融合到商家經營的全鏈路中，幫助商家實現成本的顯著下降和效率的指數級提升。

最近，京東CEO劉強東還以數字人的身份親自在直播間帶貨，一場直播就賣出了5000萬。另外，京東云言犀數字人在618期間還能申請免費試用30天。

如今電商平臺的AI越來越成熟，且看今年有哪家平臺在AI賽道搶先拿下用戶和商家。

618電商平臺還要拼內容

《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，71.2%的受訪用戶因為看短視頻和直播進行網上購物，超40%的互聯網用戶認為短視頻和直播是他們的主要消費渠道，內容消費正成為各大平臺爭奪的關鍵賽道。

除了京東、淘寶，內容平臺也開始籌劃618了。比如在今年618大促來臨之際，B站宣布將進一步深化“大開環”戰略，在持續加強與阿里、京東的合作之外，與拼多多、唯品會打通開環帶貨合作。

同時，B站還將圍繞產品工具、流量支持、新客激勵三大維度進行全面升級。

但這也是常規操作了，每次大促前B站都將流量導向電商平臺，不僅能營造電商消費氛圍，也能加快商業化速度。比如說在2023年，商家在B站帶貨的GMV同比增長260%，B站仍然是電商的增量藍海。

而B站、抖音、快手和小紅書等內容平臺進軍電商領域，內容的質量和變現效率也成為了平臺爭奪用戶和商家的重要因素。

而今年電商平臺們也加大了內容的扶持，搶奪短視頻等平臺的流量。

2024淘寶內容電商盛典宣布，今年將新增百億現金、千億流量在內容電商加大投入，和主播、達人、機構、品牌、商家等生態伙伴一起，分享翻倍增長的新紅利。

圖源：淘寶直播

今年淘寶對內容化的要求也蠻高的。今年淘寶的目標是：用戶規模同比增長100%，月成交破百萬主播同比增長100%，GMV同比增長80%。

數據顯示，2023年淘寶內容消費用戶規模同比增長44%；月成交破百萬的直播間達1.2萬個；新增內容創作者863萬、新開播賬號增加77萬。

甚至京東也是朝著內容化闊步前進。今年4月京東宣布將投入10億元現金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質內容機構入駐，以優質內容為用戶帶來更加優質的消費體驗，并助力品牌商家尋找新增長點。

京東內容生態相關負責人表示，優秀的視頻創作者是推動內容生態繁榮的重要力量。為了招募更多優秀的達人和機構入駐，京東拿出十億元現金以及十億流量作為獎勵，激發他們的創作熱情，產出更專業、有趣的內容。

此外，拼多多、淘寶、京東等在今年大熱的短劇方面也有布局，進一步完善平臺的內容生態，找到新的內容增長點。

618競爭格局怎么樣

當前來說，消費者過節的欲望在慢慢消退，購物節期間定金、尾款、跨店滿減、優惠券等繁雜計算的優惠規則讓不少消費者望而卻步，今年也可能有平臺將去掉這些繁瑣的流程直接讓利給消費者。

另外，618對于電商平臺來說是一次大考，還需要再物流、售后等服務體系進行升級。

另外，在主播方面，今年年初傳出要減少帶貨的頭部主播們，很有可能在大促期間重新“復活”。

比如據三只羊網絡，小楊哥將于4月27日回歸直播間，此前小楊哥忙著籌備音樂節還有短劇。

圖源：微博

另外，最近和快手鬧矛盾的大主播辛巴被封后，賬號直播權限也將于2024年5月20日解封。

當前來看，各大電商平臺結構逐漸同質化，尤其是“全域興趣電商”特質的抖音，變得與淘寶越來越像。

今年抖音還上線了“抖音商城版”的APP，主打“超值好物省心選”，這是抖音電商首次在抖音APP之外，推出的綜合性獨立電商平臺。

目前已經上架小米、華為、OPPO、vivo 應用商店，以及應用寶等平臺，蘋果 App Store 暫未上架。

而抖音商城版APP內的商品來源于抖店，商品的購物流程與在抖音APP商城中無太大差別。

七麥數據顯示，截至3月26日，抖音商城版APP在華為、OPPO的應用商店下載量均超過1億次，安卓系統下載總量已經超過4億次。

總的來說，今年的618還是值得期盼的，好戲還在后頭。