在5月20日，天貓、京東、蘇寧選擇在同一天對外公布618大促玩法，并在5月24日開啟。

與以往不同的是，今年除了價格優惠外，“新品”“會員”“直播”等關鍵詞被反復提及。此外，各家在商業技術迭代以及如何助力商家實現增量等方面也各有側重。

而抖音、快手等電商新貴，正從以前的弱參與，開始站在618的舞臺前。

對此，上游新聞記者對這五家電商平臺年中大促節奏進行了盤點，看誰家最給力？

京東：5月24日開啟預售 超九成熱銷商品支持價保

京東第18個618正式啟動。5月20日，以“讓熱愛不止于消費”為主題的“2021京東618，18周年慶啟動暨趨勢發布會”在北京舉行。據了解到，今年京東618將從5月24日開始持續至6月20日。

據悉，今年京東618繼續加碼預售力度，將有超九成核心品牌參與預售。5月24日開始，消費者參加預售還可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈等額外福利。京東618還將聯合品牌、商家共同推出“百億購物金”，包括現金紅包、優惠券、頭號京貼、首購禮金等多種優惠形式。

京東表示，將讓新品站上“C位”，將至少幫助1000個新品類同比增長超100%，100個新品類銷售過億。其中，新風空調、低糖電飯煲、掃拖一體機、游戲手機、零卡飲食等備受消費者喜愛的新品類也將一并亮相。

同時，為了保障消費者隨時都能享受到下單無憂的優惠，京東618期間，超過九成的熱銷商品享有價保服務。

此外，京東618還新推出44項服務、升級38項服務，打造極致的用戶消費體驗。其中，京東“放心購”服務舉措在今年京東618再度升級，618全時期打標商品贈送免費上門取退。

京東PLUS會員也將在今年京東618期間享受專屬權益，如買一得五的“超級購物卡”。

今年618期間，京東將為消費者提供海量新品、爆品、C2M產品、近200個產業帶源頭好物……其中超九成熱銷商品享有價保服務；將新推出、升級82項服務；超九成核心品牌將參與預售；京東還將聯動超300萬家線下實體門店，在1400個縣市實現1小時配送。京東618期間，將幫助12萬中小品牌商家銷售額同比增長翻倍、230個品牌銷售破億。

作為幫助線下實體發展的重要時間點，今年京東618將聯動超300萬家線下實體門店，不僅包括七鮮超市、京東之家、京東便利店、京東電器超級體驗店、京東京車會等京東線下業態，還有全國范圍內的藥店、便利店、鮮花店、汽修店等多種線下中小商家。

網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東認為， 618雖說是電商購物節，但是隨著10多年電商購物節的影響，線上和線下融合發展態勢基本形成，所以電商購物節不僅僅是一場線上購物活動，其實也是一場線下的競爭。加上疫情的影響，眾多品牌營銷的勢頭，需要被帶動起來，電商購物節是能滿足這一需求的。

天貓：預售不熬夜 5月24日晚8點開搶

天貓宣布今年618預售不用熬夜，5月24日晚8點正式開搶，6月1日開始付尾款，折扣持續20天。天貓事業群副總裁吹雪在發布會上透露，今年618將共有25萬品牌參與，品牌數量是去年的2.5倍，共有1300萬商品參加活動，其中140萬新品選在天貓618首發。

淘寶天貓官方宣布：從5月24日起，平臺商家的“退貨運費險”費用全面下調。降費后，預計商家全年的運費險成本平均下降25%。具體而言，商家的“退貨運費險”單筆訂單保費：最低由0.15元降低至0.01元（降幅高達93%），最高由3.3元降低至3元，且對所有保費標準均進行了不同程度下調。此次調整，受益最多的將是中小商家及退貨運費險支出較高的商家。公開信息顯示，今年有25萬個品牌參與天貓618，是去年的2.5倍。

對于商家而言，獲得消費者信賴的好貨也將獲得更大的增長。在測試階段數據體現，在詳情頁標注了“該商品入選天貓榜單第幾名”的商品成交率同比增長數倍。這將長效引導更好的供給。

據悉，目前，超過20家品牌在天貓的會員數超過1000萬。500多位總裁、明星直播：延續去年天貓618玩法，總裁、明星直播成為新常態。初步統計，已經有100位明星鎖定淘寶直播與粉絲互動。此外，500多位總裁也在日程中為天貓618騰出時間，直面消費者帶來更多的品牌優惠。

同時，目前超過90%的天貓新品牌開啟了品牌直播，而在2020年有近1000個億元直播間，其中55%以上由商家直播的。

此外，健康、農業、新能源汽車等新產業也將在天貓618迎來巨大增長。據悉，今年有超過百萬款正品好藥、多款熱門新能源汽車參加天貓618，天貓也將對汽車進行百億補貼，部分車型將低至五折。

蘇寧：兩輪預售+神秘王炸成促銷核心

即將到來的618對蘇寧來說，既是與同行的爭奪大戰，也是一場產品和服務提升的行業大考。

5月20日，蘇寧易購也正式對外宣布，今年618預售將于5月24日0點正式開啟。上游新聞記者了解到，用戶搶訂好貨的同時，還可領取購物補貼，6月1日支付尾款，折扣加倍。據悉，6月1日被鎖定為第一輪爆發。第一波預售付尾款，從去年雙十一以來都再沒見過的最強力度的折扣、超級大活動大福利爆款等將會全部呈現在消費者面前。6月12日-17日，第二輪預售開啟，期間更有重磅活動登場，看來蘇寧這次是準備充足，來勢洶洶。

折扣力度方面，以舊換新、購物補貼、分期免息值得關注。家電3C以舊換新服務升級，送新收舊一步解決，除折舊款外，還有多重補貼，最高可抵1000元；購物補貼每滿200減30。

蘇寧內部人士還透露：我們正在醞釀直播“王炸”。上游新聞記者了解到，蘇寧本次618將會推出全新的玩法，比如門店直播，全景購物等方式，而直播當中的秒殺爆款，超低價商品，也將力度更大，范圍更廣。 作為備受關注的零售巨頭，蘇寧618正在從產品、價格、服務等多維度，全面出擊618。

快手抖音新平臺不甘示弱

5月18日，快手在線上發布了616品質購物節的計劃，由此正式拉開了年中大促的序幕。

“放心的選，信任的買”做一場有靈魂的大促是新的目標。根據其官方介紹，從520到616中間會陸續推出活動計劃，包括推出快手小店信任卡、舉辦快手真心夜等活動吸引用戶參與。

活動將從5月20日開始，率先推出寵粉專場、國貨專場、行家優選專場，從6月1日開始，更將加碼上線童趣狂歡、信任答謝會、端午狂歡，并于6月15日推出臺網聯動的快手首屆電商晚會——快手616真心夜，而在6月16日至20日，線上則將正式開啟品質購物節狂歡期，大促全面爆發。

“快手希望可以將616打造成一場有靈魂的大促，帶給商家和消費者’有趣地逛、放心地選、信任地買’的體感?！笨焓蛛娚坍a品負責人六郎表示，快手也將帶來四大升級，幫助商家把生意做得更好、更大。

除了快手，抖音在去年已經全面開放電商功能，今年為了讓各商家、達人、機構抓住 618 這一商機，還一并推出了作戰指南。當然，消費者也能在活動期間獲得更多物美價廉的商品。據悉，從5月25日開始，進入活動預熱期，平臺將推出各種定金預售、互動城小游戲，消費者可以在其中好好玩一把。

直播正成為電商大戰核心競爭

促銷年年有，今年更不同。2020年的618，不再是只屬于阿里京東拼多多的“三國殺”。短視頻平臺抖音、快手的加入，加劇了這場戰役的激烈程度。而后兩者的切入點，正是當下最火的直播帶貨。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為，從各家618玩法來看，直播帶貨是重要一環。受到用戶興趣轉移、商家普及、疫情催化等因素影響，直播帶貨已經成為電商新的增長點之一。近期，阿里發布的最新財報顯示，2021財年淘寶直播GMV超過5000億元。作為直播帶貨中較大的兩個，快手、抖音顯然不會放過這次618年中大促也紛紛宣布入局“碰瓷”同臺競技。隨著直播帶貨進入“全民時代”，直播電商無疑將成為618各大平臺角逐的核心戰場。對于電商來說，直播將成為核心增量點。“電商在內的數字經濟對實體零售業不僅起到轉移、沖擊和顛覆的影響，一定程度上也起到刺激與引領作用；直播電商、達人帶貨、網紅爆款正在‘二次爆發’成為新增長點，直播將成為電商、品牌、商家等的‘標配’，直播滲透率在快速提升，莫岱青說道。電商永遠是最基礎以及有效的變現途徑，這次618就是檢驗平臺能力的一個好機會，發令槍已經打響，答案立見分曉。

上游新聞·重慶商報記者孫磊