搶手的“布料”

馬面裙銷售的火爆，往往由上游產業鏈最先感知到。

市面上熱銷的馬面裙主要面料為提花面料。這種面料一般都是高精度紗織面料的材質，靠面料的經緯度變化，把花的圖案織出來，產能有限。

曹縣花王布料負責人陳繼超作為布料代工廠，最開始是以舞臺裝、表演服面料為主，自2019年開始陸陸續續有客戶找他購買漢服面料。2022年馬面裙布料的需求在增加，到了2023年，這種需求就爆發了。“以前我每天出2000米到3500米左右的面料，生產1000多套衣服，現在增加到每天出15000米面料，生產5000多套衣服。即便一直在增加產能，但是依然供不應求?！标惱^超說，電商客戶一直在增加，需求一直在增加。

“沒有布料?！边@是多位受訪者提到的問題。曹縣小天鵝服飾有限公司總經理楊巍告訴記者，眼下最大的難點就是面料，一般都是設計好樣稿在工廠排單生產，最短也要半個月，這種情況下就會制約銷售。

面料產能的短缺，已經成了這門爆款生意最大的痛點。“自從去年五一之后，我們看到馬面裙市場的火爆，就開始儲存貨源。”孟曉霞說，一般來說，一臺提花機器一天能織70米到80米布左右，做成馬面裙大約是20條到30條，“有5家工廠來供應我的面料，每家平均四五十臺機器，一天的產能根本跟不上我的銷售。”

整個產業鏈上游，也在瘋狂擴產，進入了很多“新人”。以浙江海寧許村為例，早在2023年初馬面裙開始熱銷，不少廠家就加入了馬面裙供應鏈中。據公開報道顯示，目前許村鎮有100多家紡織企業在從事馬面裙和新中式服裝面料的生產，日產面料能達到3萬余米，可制成近7000條馬面裙。然而一年前，這個傳統的家紡小鎮還是以生產窗簾布、沙發布和墻布為主，如今已全面轉型為馬面裙面料基地。

今年，山東曹縣馬面裙的生產商們忙得沒了春節假期。

“大年三十就有客戶給我打電話?！辈芸h辰霏服飾有限公司總設計師孟曉霞，又一次感受到了馬面裙的“頂流地位”。

在客戶的催促下，公司的線下漢服展廳在年初一就早早開了門。“到了初六，很多客戶實在等不及了，我們以三倍工資提前讓員工上班?！彼f，一上班整個展廳就滿了，客戶甚至把去年冬天兒童模特身上的馬面裙也扒走了。早在春節之前，公司的產品幾乎全部售罄，沒有積壓庫存。目前，工廠每天都在加班加點進行生產。

不只是孟曉霞的公司，整個曹縣在春節前后都經歷了一波馬面裙的熱潮。據曹縣電子商務服務中心的數據顯示，截至目前，曹縣以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額已超3億元。在不少電商平臺，馬面裙頗為受歡迎，成交額也增長迅猛。

作為傳統服飾代表之一，今年多個春節晚會和舞臺表演中，都有馬面裙的身影，帶動了傳統文化消費熱潮。隨著市場熱度的攀升，馬面裙市場想象空間巨大，引來無數想要掘金的從業者。業內人士分析，馬面裙的熱賣是順應時代消費需求的結果，但整個市場還處在初級水平。傳統服飾如何在網絡時代尋求長久發展的生命力，是一個新的命題。

馬面裙的“爆款邏輯”

在幾百平方米的展廳中，一排排馬面裙齊整地展示出來，每件都有搭配的上衣，有的還有可搭配的外套。元宵節過后的第一個工作日，早上9點，土生土長的曹縣人呂偉就趕到了孟曉霞的漢服展廳，準備挑選幾十件馬面裙樣品帶回嘉興。

展廳的工作人員極其細致地向呂偉講解每一條裙子的特點。節后一上班，來展廳看馬面裙的客戶就沒斷過，最多的時候一天接待了50個客戶，這些客戶來自天南海北，都是慕名而來。

呂偉在嘉興從事羊絨大衣生意多年，自去年開始就聽聞海寧許村為了生產馬面裙不斷增加機器，整個村子的產能都飽和了?！叭珖纳碳叶荚谫u，我也想賣賣試試?！眳蝹ジ嬖V記者。

“2023年隨著線下文旅的恢復，馬面裙就愈發火熱，全國線下的批發商都來曹縣”。曹縣的漢服銷售額也在短短幾年內幾近翻倍，2021年漢服銷售額達到40億元，2023年則達到70億元。截至目前，曹縣共有漢服企業2282家，近10萬名漢服從業人員。其中，馬面裙生產企業約有1500家，從業人數6萬人左右。

火爆的現象，從去年五一期間就已現端倪。2023年的五一假期，整個漢服展廳已經滿滿的全是人，擠都擠不進來。短短一年之內，馬面裙以不可想象的速度在生活中普及。

在業內人士看來，馬面裙的火爆源頭來自一次意外。2022年7月，迪奧發布了一款售價2.9萬元人民幣的中長半身裙，這款裙子前后片交疊剪裁，被稱為一款“采用標志性Dior廓形”的“全新”時尚單品。中國網友發現該裙子與中國傳統服飾“馬面裙”幾乎一模一樣，引發了網友熱議。

很多明星、博主開始有意識地穿著馬面裙出席公開場合，在國外打卡并在社交媒體平臺上宣傳馬面裙。馬面裙也成為多個社交媒體平臺的流量鑰匙。截至目前，小紅書平臺“馬面裙”相關筆記近百萬余篇，“馬面裙”微博話題閱讀量及在短視頻平臺上的播放量均過億。

越來越多人發現，馬面裙可以與現代服飾進行日常穿搭，這與馬面裙的傳承性和實用性密不可分。馬面裙發展已有千百年歷史，宋代稱為“旋裙”，明代裙子不斷發展成熟，占據主流地位，到了清朝乃至民國均有演進。在中國裝束復原團隊成員胡曉看來，馬面裙是漢服中發展相對成熟的款式，總是能夠跟得上時代的發展?！澳呐率菑驮哪骋粋€古墓出土的馬面裙，對當代人來說，在穿著上都沒有太多禁忌。這些裙子的裙長沒有固定要求，可以根據自己的需求做到腳踝或者腳面，在搭配方面更為多元，能夠因時因地制宜?！?/p>

不少服飾品牌很早就投入到馬面裙的推廣和改良中?！?014年我們就推出了第一款馬面裙——五色馬面裙，在設計中把腰頭改為拉鏈式設計，并加上統一碼數，通過改良后的馬面裙，更符合現代人穿著?！眳R美集團副總裁曲晶提到，旗下所屬服飾品牌“生活在左”設計及研發現代馬面裙80余款。在十年前，這些馬面裙就搭配著襯衣、西裝進入市場，“融入年輕人的日常生活中，意味著在傳承的同時進行創新”。

傳承的同時進行改造，這條路徑在馬面裙上也試驗成功了。在業內，漢服品牌織造司作為“馬面裙大戶”，在這波熱潮興起之前就找到了一條馬面裙銷售的可行路徑?！拔覀儼堰吔缃夥帕耍瑢h服世俗化、日常化了?！笨椩焖韭摵蟿撌既酥x凌龍告訴記者，2020年6月織造司成立后，嘗試把明制漢服中的馬面裙從原有的穿搭風格和使用場景剝離出來，開始和時裝中的T恤等進行混搭，以此來拓展馬面裙的使用場景，這樣降低消費者的初次嘗試門檻。團隊還拍攝了很多短視頻，在地鐵、寫字樓和咖啡廳，有身穿馬面裙的模特展示給消費者這條裙子在現代場景里的實用性。

去年雙11期間，淘寶服飾賣出了超73萬條馬面裙，能鋪滿105個足球場。隨后，淘寶服飾將國風服飾獨立出來運營，相關負責人十玥提到，馬面裙對于不了解漢服的消費者來說，是一個非常好的切入點，“這是普通人來接觸漢服的第一件單品”。

去年，整個漢服市場大約有一半的銷售額來自馬面裙。在山東工藝美術學院服裝學院院長李杰看來，這并不是偶然現象，是傳統文化與現代時尚相結合的結果。漢服文化也逐漸走出小眾圈子，開始走向大眾。“商業化的推動作用非常重要，傳統文化只有在使用過程中才具有生命力?！?/p>