“從2023年5月轉向馬面裙布料生產，機器數量已經增加了5倍，但產能依然跟不上供應?！焙己ＨA在浙江海寧許村經營了十多年面料生意，去年才入局馬面裙布料生產。杭海華告訴記者，目前訂單已經排到了五一，每天都有不少批發商和零售商找過來要布料。

據不完全統計，目前曹縣大集鎮對接的上游源頭工廠的布料企業就多達100家，并且每家的產量都在增長。大集鎮鎮長韓猛說，現在面料供應的確出現了緊張的情況，市場上生產機器有限、產能有限。曹縣和柯橋的行業協會一直在溝通，逐步解決面料生產的供需不平衡問題。

供銷兩旺的局面下，供應鏈也在快速升級。陳繼超發現，“上個月的設備可能在下個月就有升級版”。十玥提到，早些年馬面裙面對的人群比較小眾，因此工期會比較長。隨著市場發展后，這將倒逼商家去改善整個供應鏈，縮短制作工藝周期，這樣才能給消費者提供源源不斷的現貨。

裁剪、縫合、卷邊、熨燙、壓褶、上腰……除了在原材料上的難題之外，馬面裙的生產工序相對來說比較復雜。韓猛以大集鎮舉例，目前已有400家經營馬面裙的企業，春節期間賣出馬面裙1.5億元?！暗靡嬗谑嗄甑难莩龇a業發展，大集鎮集聚了從制版、布料、裁剪，到印花、縫制、成衣等所有配套，我們這已經形成完整的閉環了?！?/p>

曹縣電子商務服務中心主任張龍飛回憶，去年曾帶領曹縣幾名頭部漢服制造企業，到上海和浙江等地了解可供馬面裙制作的新科技和新設備，學習馬面裙生產的領先經驗，看成熟的生產鏈條和先進的技術水平。

提升工藝和擴大產能，對漢服生產商來說，是不是一對矛盾?作為最早開始嘗試做仿妝花馬面裙的織造司，在供應鏈端試圖用工業化手段解決，尤其是傳統云錦的妝花工藝，原本手工一天只能織2到3厘米，現在已經實現批量化生產，解決了面料制造不匹配、壓褶困難等問題。

展廳的工作人員極其細致地向呂偉講解每一條裙子的特點。節后一上班，來展廳看馬面裙的客戶就沒斷過，最多的時候一天接待了50個客戶，這些客戶來自天南海北，都是慕名而來。

呂偉在嘉興從事羊絨大衣生意多年，自去年開始就聽聞海寧許村為了生產馬面裙不斷增加機器，整個村子的產能都飽和了?！叭珖纳碳叶荚谫u，我也想賣賣試試?！眳蝹ジ嬖V記者。

“2023年隨著線下文旅的恢復，馬面裙就愈發火熱，全國線下的批發商都來曹縣”。曹縣的漢服銷售額也在短短幾年內幾近翻倍，2021年漢服銷售額達到40億元，2023年則達到70億元。截至目前，曹縣共有漢服企業2282家，近10萬名漢服從業人員。其中，馬面裙生產企業約有1500家，從業人數6萬人左右。

火爆的現象，從去年五一期間就已現端倪。2023年的五一假期，整個漢服展廳已經滿滿的全是人，擠都擠不進來。短短一年之內，馬面裙以不可想象的速度在生活中普及。

在業內人士看來，馬面裙的火爆源頭來自一次意外。2022年7月，迪奧發布了一款售價2.9萬元人民幣的中長半身裙，這款裙子前后片交疊剪裁，被稱為一款“采用標志性Dior廓形”的“全新”時尚單品。中國網友發現該裙子與中國傳統服飾“馬面裙”幾乎一模一樣，引發了網友熱議。

很多明星、博主開始有意識地穿著馬面裙出席公開場合，在國外打卡并在社交媒體平臺上宣傳馬面裙。馬面裙也成為多個社交媒體平臺的流量鑰匙。截至目前，小紅書平臺“馬面裙”相關筆記近百萬余篇，“馬面裙”微博話題閱讀量及在短視頻平臺上的播放量均過億。

越來越多人發現，馬面裙可以與現代服飾進行日常穿搭，這與馬面裙的傳承性和實用性密不可分。馬面裙發展已有千百年歷史，宋代稱為“旋裙”，明代裙子不斷發展成熟，占據主流地位，到了清朝乃至民國均有演進。在中國裝束復原團隊成員胡曉看來，馬面裙是漢服中發展相對成熟的款式，總是能夠跟得上時代的發展?！澳呐率菑驮哪骋粋€古墓出土的馬面裙，對當代人來說，在穿著上都沒有太多禁忌。這些裙子的裙長沒有固定要求，可以根據自己的需求做到腳踝或者腳面，在搭配方面更為多元，能夠因時因地制宜。”

不少服飾品牌很早就投入到馬面裙的推廣和改良中。“2014年我們就推出了第一款馬面裙——五色馬面裙，在設計中把腰頭改為拉鏈式設計，并加上統一碼數，通過改良后的馬面裙，更符合現代人穿著?！眳R美集團副總裁曲晶提到，旗下所屬服飾品牌“生活在左”設計及研發現代馬面裙80余款。在十年前，這些馬面裙就搭配著襯衣、西裝進入市場，“融入年輕人的日常生活中，意味著在傳承的同時進行創新”。

傳承的同時進行改造，這條路徑在馬面裙上也試驗成功了。在業內，漢服品牌織造司作為“馬面裙大戶”，在這波熱潮興起之前就找到了一條馬面裙銷售的可行路徑。“我們把邊界解放了，將漢服世俗化、日?；?。”織造司聯合創始人謝凌龍告訴記者，2020年6月織造司成立后，嘗試把明制漢服中的馬面裙從原有的穿搭風格和使用場景剝離出來，開始和時裝中的T恤等進行混搭，以此來拓展馬面裙的使用場景，這樣降低消費者的初次嘗試門檻。團隊還拍攝了很多短視頻，在地鐵、寫字樓和咖啡廳，有身穿馬面裙的模特展示給消費者這條裙子在現代場景里的實用性。

去年雙11期間，淘寶服飾賣出了超73萬條馬面裙，能鋪滿105個足球場。隨后，淘寶服飾將國風服飾獨立出來運營，相關負責人十玥提到，馬面裙對于不了解漢服的消費者來說，是一個非常好的切入點，“這是普通人來接觸漢服的第一件單品”。

去年，整個漢服市場大約有一半的銷售額來自馬面裙。在山東工藝美術學院服裝學院院長李杰看來，這并不是偶然現象，是傳統文化與現代時尚相結合的結果。漢服文化也逐漸走出小眾圈子，開始走向大眾?！吧虡I化的推動作用非常重要，傳統文化只有在使用過程中才具有生命力?！?/p>

搶手的“布料”

馬面裙銷售的火爆，往往由上游產業鏈最先感知到。

市面上熱銷的馬面裙主要面料為提花面料。這種面料一般都是高精度紗織面料的材質，靠面料的經緯度變化，把花的圖案織出來，產能有限。

曹縣花王布料負責人陳繼超作為布料代工廠，最開始是以舞臺裝、表演服面料為主，自2019年開始陸陸續續有客戶找他購買漢服面料。2022年馬面裙布料的需求在增加，到了2023年，這種需求就爆發了。“以前我每天出2000米到3500米左右的面料，生產1000多套衣服，現在增加到每天出15000米面料，生產5000多套衣服。即便一直在增加產能，但是依然供不應求。”陳繼超說，電商客戶一直在增加，需求一直在增加。

“沒有布料。”這是多位受訪者提到的問題。曹縣小天鵝服飾有限公司總經理楊巍告訴記者，眼下最大的難點就是面料，一般都是設計好樣稿在工廠排單生產，最短也要半個月，這種情況下就會制約銷售。

面料產能的短缺，已經成了這門爆款生意最大的痛點?！白詮娜ツ晡逡恢螅覀兛吹今R面裙市場的火爆，就開始儲存貨源?！泵蠒韵颊f，一般來說，一臺提花機器一天能織70米到80米布左右，做成馬面裙大約是20條到30條，“有5家工廠來供應我的面料，每家平均四五十臺機器，一天的產能根本跟不上我的銷售?！?/p>

整個產業鏈上游，也在瘋狂擴產，進入了很多“新人”。以浙江海寧許村為例，早在2023年初馬面裙開始熱銷，不少廠家就加入了馬面裙供應鏈中。據公開報道顯示，目前許村鎮有100多家紡織企業在從事馬面裙和新中式服裝面料的生產，日產面料能達到3萬余米，可制成近7000條馬面裙。然而一年前，這個傳統的家紡小鎮還是以生產窗簾布、沙發布和墻布為主，如今已全面轉型為馬面裙面料基地。