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海報新聞首席記者 張穩 記者 李義方 菏澤報道

頭戴簪花、身著漢服，成為今年春節期間不少年輕人“沉浸式”過年的首選。據京東數據顯示，該平臺2024年1月的漢服品類成交額同比增長300%，春節期間漢服品類商品成交額同比增長325%，而馬面裙是其中最受歡迎的品類。

春節期間馬面裙銷售的火爆，讓魯西南小城曹縣再一次“出圈”。據曹縣電子商務服務中心數據顯示，今年春節期間，該縣以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額已經超過3億元。

“曹縣賣了3億的馬面裙依然供不應求”相關話題登上熱搜，熱度居高不下。其實，早在2021年，曹縣就曾因漢服、電商引發全網關注，頻頻“出圈”。

曹縣地處魯蘇豫皖四省交界處的山東省菏澤市，是中國漢服、演出服主要生產銷售基地之一，占據全國漢服市場約四成份額。數據顯示，2023年，曹縣漢服銷售額超70億元。

馬面裙走紅國內市場，曹縣為何又能在這波風潮中脫穎而出？當地諸多的相關從業人員、企業主以及政府工作人員，有著最深切的感受。

曹縣洛如嫣原創漢服線下展廳里的馬面裙

火到何種程度？模特身上的衣服都被搶光，主播因賣斷貨提前下播

元宵節過后的曹縣，依然熱鬧非常。漢服線下展廳的消費者、考察者絡繹不絕，生產線上工人忙得不亦樂乎，物流園里的物流車輛來往不斷，直播間里主播們的聲音此起彼伏……

“忙！沒有不忙的時候！”問起春節期間的工作狀態，幾乎每一個身處其中的從業者都向記者說了這樣一句話。

究竟忙到什么程度呢？

“每天都在加班，就沒有在天明的時候下過班?！辈芸h辰霏服飾有限公司負責線下銷售的經理周敏這樣告訴海報新聞記者。對于周敏來說，2024年的春節，是她過得最忙碌的一個春節。該企業原本定于臘月二十八放假，正月初七上班，但是放假第一天，工作人員就開始不停接到客戶來電詢問“何時開門營業”。

“每天都得接四五十通電話，正月初三就正常開業了。”記者了解到，該公司在節前大約售出了1.6萬件馬面裙。雖然每年春節期間的漢服銷量都會有所增加，但是三四倍的訂單增長量，還是遠遠超出了他們的預期。

“很多人過來采買漢服，都擠不開了，甚至連我們模特的衣服都被搶光了?！敝苊粽f，由于銷售的火爆，導致企業根本沒有庫存，“客戶來了都是先交錢，我們再排工期生產，而往年都是我們先備好貨等著客戶來選，現在是我有啥你買啥?！?/p>

周敏告訴記者，據她了解，現在曹縣幾乎所有的漢服企業都在生產馬面裙?！坝械钠髽I甚至直接轉型，只生產馬面裙，都不做其他漢服了，很多賣窗簾的、織東西的工廠，也開始生產馬面裙了。”

實際上，提前開門營業的不止曹縣辰霏服飾一家漢服企業。曹縣電子商務服務中心主任張龍飛告訴記者，從正月初一開始，全縣181家馬面裙線下體驗店均陸續開門迎客。

姚馳行在直播間介紹馬面裙產品

曹縣洛如嫣原創漢服也是提前開門營業的漢服企業之一，其線下展廳擺放著近4000款漢服，“在人員不足的情況下，線下一天的平均銷售額有五六萬元，有的時候能賣到十萬元?！?/p>

曹縣洛如嫣原創漢服總經理姚馳行告訴記者，該企業正月初二提前開門營業，“就像趕大集似的，我們把模特身上的展示樣品都清光了，基本上中午都沒時間吃飯，晚上要忙到9點多?！?/p>

相對于線下，更加忙碌、銷售更加火爆的其實是線上。

“我們臘月初就和員工說，臘月二十九放假，沒想到線上賣爆了，臘月二十六所有庫存就賣光了，只能提前放假?！币︸Y行告訴記者，該企業每個線上直播賬號一天的銷售額基本都在10萬元左右。

如今，該企業的主播團隊已經從4個人發展到了40個人?！耙驗楣┎粦螅晕覀兠刻斓靡巹澲?，還有多少貨，能播幾天。每場直播的訂單量和前幾個月相比，也是翻倍甚至幾倍地往上漲。”曹縣洛如嫣原創漢服帶貨主播柒柒告訴記者，由于春節期間馬面裙銷售火爆，產能跟不上訂單量，導致她們主播一天播不了幾個小時就得下播。

曹縣辰霏服飾新媒體運營劉廣闊告訴記者，該企業每個線上直播賬號，春節前平均每天能銷售幾百件馬面裙，達到10萬左右的銷售額?！按汗澠陂g，我們有一款馬面裙賣爆了，當天播到晚上8點，第二天播到下午4點就沒貨了，后來只播上午，再后來因為斷貨干脆就停播一天?！?/p>

正在直播銷售馬面裙的主播

火爆背后的產能之困

為了應對馬面裙銷售的火爆，生產車間的工人每天都在加班加點生產、馬不停蹄趕活。

“雖然比平常要忙碌很多，但是掙得也多了，賣這么好，我們也高興?！辈芸h洛如嫣原創漢服馬面裙生產車間主任焦妨告訴記者，春節之后，該車間新招了30位有經驗的工人，現在一天能生產1500套馬面裙。

馬面裙生產車間里忙碌的工人

而在幾個月之前，該車間一天只能生產八九百套。“工人這邊剛生產出來，那邊就已經賣出去了，生產的速度永遠趕不上銷售的速度?，F在每個工人一天能拿到200多塊錢的工資，干活快的工人一天能拿到280塊錢，之前也就100多塊錢，快增長一倍了。”

“有的企業十來個人一天光打訂單、發快遞，就把手累酸了，聽說我們鎮上藥店的膏藥都賣光了?！辈稍L中，大集鎮鎮長韓猛向記者說了這樣一句話。他告訴記者，春節期間，僅大集鎮的馬面裙就賣出了1.5億元。

大集鎮是全國首批淘寶鎮之一，曹縣的馬面裙大多在這里生產。據了解，大集鎮有900余家原創漢服企業，其中生產馬面裙的企業達到四五百家，漢服線下體驗店也從2023年年初的10家增加到了目前的80余家。2023年大集鎮電商銷售額突破100億元，其中漢服銷售額達到43億元。

“穿越大唐華服”企業創始人劉申鋒，是大集鎮第一批返鄉大學生。春節前一個月，劉申鋒的店鋪里，光馬面裙單款銷售額就有1000萬元。

焦妨正在指導新來的工人

采訪中，多位受訪從業者均表示，“產能不足”是目前制約曹縣馬面裙銷量進一步提升的主要因素，原材料供應不足，企業生產能力無法滿足井噴式增長的市場需求。

“一臺機器24小時不停，能織80米布，而一條馬面裙需要4.5米到6米布料，所以一臺機器一天最多能織出20條馬面裙。一開始我們包了20臺機器，后來增加到200臺機器，還是遠遠不夠?！币︸Y行告訴記者，現在他們已經不擔心銷售額了，“產能是我們最關注的問題。”

曹縣辰霏服飾銷售較為火爆的“四君子”系列馬面裙

“我們的衣服在工廠剛剛生產好，馬上就要打包發走，根本就來不及上貨架?！眲V闊告訴記者，該企業一些原創馬面裙，銷售量甚至達到了上萬條?！拔覀冊瓌摰囊豢蠲麨椤木印鸟R面裙，其中最火的一款兒童裝，兩周賣了8000多件。這還是受限于產量，因為布料不足，臨近年關好多布料廠都放假了，如果布料充足的話，這個數量起碼能再翻兩三倍?！?/p>

曹縣的漢服從業者們從未想過，他們最大的苦惱會是產能不足，供不應求。但他們并沒有止步不前。如今在曹縣，隨處可見的招工啟事，工廠里不斷增加的設備和生產線，以及春節后已經外出和正準備外出考察原材料的企業主們……種種跡象表明，他們已經準備好，迎接這個蓬勃發展的市場?！拔覀兂錆M信心，曹縣漢服，曹縣馬面裙，一定會越來越好！”