搜狐娛樂專稿（胖部/文）要問在2024年的文娛產業，哪個品類還在保持著高速發展，答案一定是微短劇。

從去年9月瘋傳的“造富神話”開始，微短劇已經成為整個文娛行業爭相下場的“風口”。盡管如此，在去年底行業徹底進入紅海期、監管進一步趨嚴之后，不少人已經在質疑這個“風口”還能持續多久。

結果微短劇的風吹過了2024全年。

11月6日，中國網絡視聽協會發布《微短劇行業發展白皮書（2024）》，其中介紹2024年我國微短劇市場規模將達504.4億元，同比增長34.90%；這也意味著微短劇市場規模將首次超過年度內地電影票房。預計到2027年，微短劇市場體量將破千億。

微短劇能徹底坐穩“風口”，動力是多方面的。而最根本的發展驅動，還是來自微短劇真正步入產業化、正規化，并以端原生、IAA、IAP等多元變現模式，帶來了全新的發展機遇。

紅果崛起，大廠競速，遍地“短劇之都”，海外業績狂飆，精品化與新審美齊飛，主旋律與“文旅+”一色……這一年，微短劇江湖風云變幻，豪杰四起。

當跑馬圈地時代結束，初期淘金客離場，真正能留下的玩家們，正在讓這盤生意表現出長期性。

超越電影票房、全年500億+的市場體量，如今看來，真的只是一個開始。

生意：怎么賺錢？誰在賺錢？

如今回看，微短劇去年9月從小程序劇模式最先破圈，是有其必然性，也是有其局限性的。

短劇導演爐石對搜狐娛樂介紹：“微短劇是極致的情緒調動，無論何種模式，內容中毒性的優勢都是巨大的。那為什么小程序劇會最先跑出來？”

“一方面，小程序劇的投流熱情是最先被打開的，所以會最先被看到；另一方面，小程序劇當時一定程度上是繞過了監管的，內容在傳播上會更有效?！?/p>

在爐石看來，小程序劇靠著投流換充值的打法，以資本的推動力換來了微短劇真正成為大眾化的娛樂內容。但在打開了市場之后，小程序劇的局限性也越發明顯。

“首先是社會影響的問題，無論是當時引發爭議的吸引付費方式，還是出圈之后內容必然遭遇的強監管，都決定了這種模式是不會持久的；其次，當行業內容指數級增加，決定了投流的ROI只會越來越差，風險直線上升，也就決定了會有其他營收模式發展起來?！?/p>

也就是前文提到的，端原生、IAA、IAP這三種在今年伴隨著市場正規化進程、分別表現出競爭力的模式。

IAP (In-App Purchase）就是傳統充值模式，也是短劇最早興起的所謂“造富神話”。這種模式此前搜狐娛樂有過深度分析，就是根據ROI數據進行投流，只要投入產出比高于1.05就可以保持投入。其風險系數在內容井噴之后激增。

短劇制片人文偉介紹，這種模式目前依然被許多跑量型公司采用：“特點一是相對來說內容成本最低，50萬以內搞定，題材也還是老一套，主打逆襲、打臉、擦邊這些男頻內容；二是經營模式，對投流現金流要求比較高，主要發力私域?！?/p>

端原生則是在抖音、快手等公域平臺，由制作公司直接開設劇場，通過經營品牌可以繞過投流中介，直接獲得用戶付費，并打開品牌方冠名、贊助、植入等新的營收渠道，更有隱性的造紅人、造IP等衍生價值。

比較典型的是今年爆火的《閃婚老伴是豪門》，IAP收入2300萬的數據并不算高，制作方按拿5%的慣例收入約為115萬；但該劇在平臺端原生的收入達到190萬，成為行業矚目的標桿。

“端原生是現在頭腰部公司發力的重點，精品化內容最好的變現方式，肯定是端原生?！蔽膫ケ硎荆壳斑@類內容往往聚集了短劇領域的大牌演員和班底，入局門檻也高，單部劇成本可達百萬以上。

而今年最引人矚目的明星，當然還要數IAA(In-App Advertisement）模式，也就是主打看廣告換時長的“免費短劇”。

文偉介紹，過往投放IAA平臺的微短劇其實基本是二輪內容，即首輪播出后再次售賣給這些平臺長線播放。但IAA平臺對這種模式很快就不再滿足。

“因為和平臺愿景不匹配。免費對于下沉市場，也就是微短劇主體受眾的吸引力很高，但二輪劇對觀眾的吸引力是很差的。所以大玩家進場之后，很快就會‘掀桌子’，把免費的市場潛力激活。”

“掀桌子”的代表就是紅果短劇。

這是今年互聯網領域的黑馬產品，根據QuestMobile數據，2023年8月正式上線后，紅果短劇只用一年左右的時間，就完成了DAU從0到3000萬的增長；11月，紅果短劇DAU突破了4000萬，MAU 在11月正式沖到了1.4億，同比增長626%。

在QuestMobile的2024年中國互聯網價值榜中，紅果短劇高居App用戶規模增長TOP榜（億級）榜首，與去年相比增長1046%，近乎10倍。根據行業測算，明年上半年紅果短劇將大概率實現DAU破億。

而其增長的要點，一是免費對市場的強吸引力；二是背靠番茄小說，以高投入換取優質內容儲備。

免費對于國內互聯網市場的吸引力是不言而喻的，其改變的不止是商業模式，更是對微短劇用戶市場的全面打開，把覆蓋全年齡段、全地域的受眾都拉了進來；另一重利好則在于，端內用戶基本盤越大、粘性越高，投流成本就可以做得更低。

這也進一步改寫了上游的內容供給。據統計，紅果短劇TOP30的內容有26部為女頻，與男頻為主的小程序劇時代形成了差異。

同時，紅果短劇為了獲取內容拿出了真金白銀。根據官方數據，今年9月，紅果短劇的分賬額超過2億，其中4部短劇作品單月分賬超300萬，30余部作品單月分賬破百萬。

文偉透露，不少小公司的精品劇如今會愿意給到紅果，“成本要高于IAP劇，可能80萬以下，但分賬有保障；而且回報周期要比以前長得多，可以拿長線收益。”

在上述三種模式的基礎上，如今平臺的打法在進一步迭代。

就在此前，快手剛剛面向短劇合作方推出了全新商業變現模式“付費短劇會員”，用戶可以通過開通“付費短劇會員”獲得免費、免廣告觀看平臺短劇的權益。而就在上個月，抖音也剛針對端原生短劇推出新的商業模式“短劇卡”。

微短劇這門生意，只是剛剛開始。

內容：微短劇，“長”生意

抖音和快手在會員制模式下，將對制作方進一步讓利。

比如快手方面表示，會根據短劇播放時長再按照一定比例與合作方進行會員費分成；為了吸引更多合作方入駐，新模式扶持期快手不會抽傭，將100%會員費收入讓利合作方。

而抖音端原生模式本身就具有很高的合作優惠，對端原生賬號收取的服務費很低，ROI無上限；納入“短劇卡”觀看范圍后，也會對劇集的長期收益有較大幫助。

“各大平臺現在都能看明白的是，微短劇的勢頭已經起來了，而且將會是未來至少五年內，增長最快的內容模式?！逼脚_制片人Constance表示，“那么除了爭奪下游用戶，另一個關鍵就是找到上游的內容‘活水’，所以這一年各平臺都在盡可能給行業釋放利好?！?/p>

在今年愛奇藝的秋季悅享會上，公開表示將發力微短劇劇場，會把劇場70%以上的會員收入分給內容出品方。

騰訊視頻和優酷也在10月分別發布了精品短劇分賬新規。前者鼓勵片方自主招商；優酷則在提升S級、A級短劇單集分賬上限的基礎上引入“拉新系數”。此外，芒果TV母公司湖南廣電也在10月把微短劇提升為集團戰略。

為什么幾家平臺都在秋季的節點上發布新規？

Constance提到了一個節點，就是紅果短劇9月發布了一組數據，月活躍用戶數超過1.2億，同比增長1045.86%；而更主要的是這個只能看短劇的APP，月活用戶的單日使用時長達到1.38小時，已經超過了所有長視頻應用。

但對頭部制作資源的爭奪，也讓紅果短劇必須加入這場“軍備競賽”。12月13日，紅果短劇宣布推出精品短劇“果燃計劃”，將對優質項目進行投資，比例高可達100%；已創作完成的項目，將采用保底+分賬的合作模式提供收益保障。合作作品都將獲得千萬流量曝光支持。

各平臺對制作方的讓利，也讓微短劇這門生意，進一步吸引了更多頭部創作者入局。

短短一年內，抖音先后與周星馳聯合開發“九五二七劇場”、與李若彤合作“玫瑰故事劇場”等。紅果則與于正合作推出“至尊短劇”《吉天照》，將于明年春節檔上線，主演是歡娛自家小花吳佳怡和簽約藝人白川。

更多從業者正在微短劇正規化、產業化的進程中收益。

據爐石介紹，目前行業內頭部演員的日薪可達1-2萬，普通演員也能日入1000-2000元，群演工資也普遍在150元或以上；而編劇從月薪6000的打工人，發展到成熟編劇單個劇本3萬上下，“現在甚至出現了專門的編劇機構，如果參與到出品，還能進一步提升收益。”

如果說半年前的行業還是泥沙俱下的淘金者地獄，如今依然活下來，基本上已經是微短劇市場上的合格玩家，也是認同精品化、有制作資源和能力的長跑者。

到了下半年，還出現了首部DataEye熱力值破億的劇集《桃花馬上請長纓》，這部大女主劇在價值導向上也和以往的作品拉開了差距。

誠然，行業仍然存在同質化、跟風的問題，如今年“老年”賽道在《閃婚老伴是豪門》之后快速被跟風并變形，出現網友戲稱為“二十歲霸總愛上絕經的我”的內容趨勢，被緊急叫停。

但從頭部內容看，更好的制作細節、表演和劇情，已經成為行業發力的方向。

這也是多元化營收模式帶來的要求。

紅果短劇袁子超曾總結了免費劇集的內容需求：一是劇情完整性，完播率就是用戶滿意度的風向標；二是時長帶來的廣告容量；三是原創性與反同質化，打擊抄襲融梗；四是題材豐富性，滿足更多人群的需求，行業規模才能進一步擴大。

文偉分析稱：“能不能精品化是營收決定的，單部劇的收益越高，成本天花板就越高。當制片方獲得更多收益，也就可以匹配更好的制作資源、更長的周期。微短劇打破低質、迎接精品化的機遇，一定是以此為前提的。”