隨著一年一度的"雙11"購物狂歡節臨近，銀行業再次掀起一波促銷熱潮。多家銀行紛紛推出以信用卡和消費貸為核心的優惠活動，力圖在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多客戶。從信用卡分期優惠到消費貸利率下調，各大銀行使出渾身解數，為消費者帶來實實在在的優惠。

銀行消費貸利率大幅下調

在"雙11"購物節來臨之際，多家銀行加大了消費貸的營銷力度，紛紛推出利率優惠活動。浦發銀行、中國銀行、農業銀行等多家銀行機構近期推出了消費貸利率促銷活動，部分銀行優惠后的年化利率甚至低至3%以下。

浦發銀行推出了浦閃貸利率優惠券活動。根據該行發布的信息，11月1日至11月30日期間，浦閃貸新建額客戶在授信審批通過且完成授信簽約后，每周五早上九點有機會領取利率優惠券。對于授信額度20萬元及以上的客戶，可領取年化利率（單利）2.88%或3.1%的優惠券，適用于一年期貸款。此外，該行每周二上午10點還提供一年期或三年期3%年化利率（單利）優惠券的領取機會。

中國銀行浙江省分行也推出了"備戰雙11、購物無憂"活動。該行的"隨心智貸"產品額度最高可達30萬元，優惠利率低至3%起，期限最長3年，且采用隨借隨還、最長可3年不還本的靈活還款方式。

農業銀行也不甘落后，其北京地區的網捷貸產品年化利率已從3.25%下調至3.1%，最高額度同樣可達30萬元。

銀行業人士表示，此輪消費貸利率下調不僅旨在刺激消費、支持經濟增長，還有助于降低消費者的信貸成本，進一步激發消費意愿和能力，從而助力提振消費，擴大內需。

信用卡分期業務成為新焦點

除了消費貸，各大銀行在信用卡業務方面也推出了豐富多樣的優惠活動。農業銀行、中國銀行、招商銀行、浦發銀行、江蘇銀行、寧波銀行等多家銀行已在微信平臺宣傳"雙11"期間的信用卡優惠權益，其中支付滿減、分期付款業務成為優惠重點。

中國銀行信用卡部門于10月31日發布了"雙11全平臺優惠秘笈"活動方案。持卡人使用該行信用卡通過不同支付平臺支付可享受積分贈送和滿減優惠，單筆最高可立減188元。

值得注意的是，多數銀行加大了對信用卡分期業務的推廣力度，特別是針對家裝、汽車等大宗商品消費，推出了返刷卡金或免息分期等活動。

農業銀行針對家裝分期領域推出了"雙11"返刷卡金特惠活動。持有該行家裝分期卡的客戶在特惠活動商戶處消費，通過POS機刷卡、掌銀、云閃付等渠道，單筆消費每滿1000元即可返100元刷卡金，最高可返500元。

浦發銀行信用卡則推出了購車分期活動。12月31日前，在該行信用卡中心合作經銷商門店購買指定新能源汽車品牌或車型，并辦理汽車分期的客戶，有機會獲得1666元刷卡金贈送，條件是汽車分期交易額需達到25萬元及以上。

銀行營銷策略多元化

面對日益激烈的市場競爭，銀行業在"雙11"營銷方面的策略也呈現出多元化趨勢。業內專家認為，未來銀行"雙11"營銷的發力點主要包括三個方面：

一是與各地推出的促消費活動相結合，以放大營銷效果。銀行可以積極參與到地方政府的促消費活動中，通過與商家、平臺的合作，為消費者提供更多優惠。

二是根據各行實際情況，圍繞重點客群打造特色化增值服務體系。銀行可以針對不同年齡段、不同消費習慣的客戶群體，提供個性化的金融服務和產品。

三是圍繞"雙11"等重要節點，大力推進場景化金融服務創新。銀行可以結合線上購物、線下消費等不同場景，開發更加便捷、智能的支付和信貸服務。

專家指出，銀行消費貸款一直是國內促進消費升級的重要力量。未來，銀行可以圍繞金融服務的薄弱環節尋找增長空間，如針對新市民的金融創新、對創業群體的支持，以及圍繞住房保障、職業教育等領域的增量拓展。這不僅有助于新市民更好地融入城市生活，也能有效擴大內需，推動消費復蘇和消費升級。

本文源自：金融界