白酒龍頭貴州茅臺（600519）首次突破千億大關。

10月20日晚，貴州茅臺（600519.SH）發布2023年第三季度報告，公司前三季度營業收入突破千億元，歸母凈利潤突破500億元。備受關注的“i茅臺”數字平臺，前三季度實現酒類不含稅收入148.71億元。

具體來看，公司前三季度實現營業收入1032.68億元，同比增長18.48%；歸母凈利潤為528.76億元，同比增長19.09%，相當于2021年全年業績（營收1061.9億元，凈利524.6億元）。以此計算，茅臺前三季度日賺1.9億元。

此前貴州茅臺股價大跌，坊間流傳對于茅臺前九個月業績的擔憂，三季報發布后傳聞不攻自破。截至10月20日收盤，貴州茅臺漲0.92%，報1645元/股，市值20664億元。

2022年以來，茅臺擴大消費圈層瞄準年輕人，先是推出茅臺冰淇淋，2023年9月又與瑞幸推出聯名款咖啡“醬香拿鐵”，與德芙聯名推出“茅小凌”酒心巧克力，引發廣泛關注，成為一大現象級營銷事件。

“i茅臺”收入屢創新高

貴州茅臺2023年三季報業績刷新歷史紀錄，前三季度營收首次突破千億大關。

根據三季報，前三季度公司實現營業收入1032.68億元，同比增長18.48%；實現歸母凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。

其中，公司第三季度實現營收336.92億元，同比增長14.04%；實現歸母凈利潤168.96億元，同比增長15.68%。

茅臺酒是貢獻增長的主力，在其主營業務收入中占比超過八成，前三季度茅臺酒收入872.7億元，同比增長17.3%。

以茅臺1935為代表的系列酒僅是近年茅臺業績大幅增長的重要動力，2022年系列酒收入突破150億元，其中僅茅臺1935的銷售收入就超過了50億元。2023年前三季度，貴州茅臺的系列酒收入約155.9億元，同比增長24.4%。

值得一提的是，作為貴州茅臺旗下的數字化營銷平臺，“i茅臺”對收入的貢獻屢創新高。數據顯示，前三季度公司通過“i茅臺”實現酒類不含稅收入148.71億元。

貴州茅臺在《2022年度董事會工作報告》中明確了2023年的經營目標——營業總收入較上年度增長15%左右。

業內認為，根據茅臺目前的市場緊缺狀態，良好的動銷，以及其在宴席、商務、禮品等市場的剛性需求，其整體完成全年目標任務壓力不大，企業整體市場銷售前景比較明朗。

銷售前景良好擴產搶市場

作為判斷酒企未來發展的重要指標，合同負債在一定程度上代表了企業未來取得營收的能力。三季度末貴州茅臺的合同負債余額為113.9億元，相比上半年有明顯恢復。

財報顯示，上半年茅臺預收賬款達到128.21億元，與二季度末相比上升45.8億元。茅臺實行經銷商先打款后拿貨的策略，預收賬款可以反映經銷商對茅臺的銷售信心，也起到凈利潤“蓄水池”作用。

在公司市場占有率提升的同時，貴州茅臺還在擴充產能以承接更大的市場。

2022年，茅臺醬香系列酒營收破150億元，為茅臺“雙輪驅動”戰略提供強有力支撐。2023年10月19日，貴州茅臺醬香系列酒柑子坪生產區域建成舉行投產儀式，新建成的20棟制酒廠房將在2024年形成基酒產能7200噸，茅臺醬香系列酒的總產能達5萬噸。

2022年12月底，貴州茅臺發布公告稱，董事會會議審議通過《關于投資建設茅臺酒“十四五”技改建設項目的議案》，公司擬投資約155億元建設茅臺酒“十四五”技改建設項目，建成后茅臺酒年產能預計達7.6萬噸。

多元化布局瞄準年輕群體

得年輕人者得天下。茅臺前任董事長李寶芳曾嘆言：“現在年輕人不喝茅臺，將來茅臺麻煩大了。”

“茅臺要永遠年輕，增強企業生命力，就必然要擁抱年輕人?！泵┡_集團董事長丁雄軍表示。

為擴大消費圈層，吸引年輕群體，茅臺多次與其他品牌聯名，引發關注。

2022年開始，茅臺與蒙牛、中街1946合作推出冰淇淋。數據顯示，2022年，茅臺冰淇淋累計銷量已近1000萬杯，市場銷售額或達6億元。

2023年9月4日，瑞幸咖啡與貴州茅臺共同宣布推出“醬香拿鐵”產品。據瑞幸咖啡官方微博，醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。

“醬香拿鐵”余溫仍未散，緊接著，茅臺德芙聯名的“茅小凌酒心巧克力”于9月16日在多個平臺開售后“秒空”。

此外，從2023年開始，茅臺集團還持續上線了多款文創產品，包括盲盒、手辦擺件、冰箱貼和鑰匙扣等。在此基礎上，貴州茅臺“喝、吃、品、飲、帶”產品矩陣布局順利完成。

拿下年輕人消費市場的同時，茅臺早已展開多元化產業布局。

據悉，目前除酒類主業之外，茅臺集團還擁有酒旅康養、綜合金融兩大板塊。在9月13日召開的2023ESG全球領導者大會上，丁雄軍就發言表示，茅臺已經形成了覆蓋景區、博物館、商業街、酒店、機場、醫院等上百億資產的酒旅康養產業集群。