01、掛了一年，降價55萬仍未賣掉

“讓資金斷裂的炒房客先降吧，我等得起”，在決心賣房一年半無果后，王鑫反而不著急了。

她那套143平方米的房子，位于東部某新一線城市郊區，購置于2016年，當時的房價讓她花費了260多萬，而包含裝修等各項開支計算在內，這套房子的總成本在315萬左右。

2022年10月，為了更方便地照顧父母，王鑫決定在老城區置換一套同等面積的住宅。她滿懷期待地將房子以360萬的價格掛在貝殼找房上出售，但市場的變化卻讓她不得不一次次地下調價格，360萬、350萬、340萬……直到降到了308萬。

但買家們的出價仍然讓她感到沮喪，他們似乎總是在試探王鑫的底線，最近一次的出價竟然降到了250萬元，這對于王鑫來說是一個難以接受的數字，她毫不猶豫地拒絕了。

房子賣不出去，中介不止一次勸她接受現實，把預期就調整在250萬元左右。但這樣的價格不僅意味著她將面臨巨大的經濟損失，更意味著置換成為了難以企及的奢望。

“老城區的房價一直很堅挺，幾乎沒什么下跌。如果我真的以250萬的價格把這套房子賣了，恐怕還得再掏出六七十萬才能在那里買到差不多大小的房子?！彼裏o奈地表示。

王鑫也深知現實的殘酷性，在買方市場下，賣家也越來越卷了，想要以308萬的價格將房子賣出去愈發不現實。一開始，她的房子在小區待售的精裝房中價格算是最低的，但現在售價在299萬到308萬已經有好幾套了，“甚至有鄰居已經以288萬的價格賣出了房子”。

但王鑫又不甘心，她堅信只要那些急于脫手的炒房客們都離場，房價最終會企穩回升?，F在不著急賣房的她，想把售價再往上提一點，“既然賣不掉，不如就幫鄰居站站崗”。

同樣決定等等看的還有在南方某省會城市的孟濤。他的女兒即將邁入高中，這不僅僅是一個新的學習階段，更是人生一個重要的轉折點。為了給女兒提供一個更好的學習環境，他下定決心在高中附近置換一套房子。

盡管他已經將房子的掛牌價從最初的460萬降至405萬，但這套房子在貝殼找房上掛牌一年多來仍然未能成功售出，甚至連報價都沒有收到幾個。

02、不氪金，就沒流量？

貝殼找房官方對“好贊”的描述，讓它聽起來像是一個不可多得的機會。一旦使用，房源就會享受一定的特權期，期間貝殼與鏈家兩大平臺會聯手傾注海量流量，再借助大數據的精準匹配，房源能夠迅速觸達潛在買家，實現高效的交易。仿佛只要掛上“好贊”的標簽，成交就指日可待。

若要使用這項服務，除了房主在成交后需支付原定的傭金，還得額外向貝殼找房支付費用。這筆費用大小不一，在不同城市也不一樣。

王鑫所在的城市，賣方和買方要各支付2%和1%傭金，“好贊”的服務費用是0.4%，她粗略估算了一下，按照308萬的掛牌價來計算，這意味著她需要額外支付給中介上萬塊錢。雖然她希望盡快將房子出售，但這筆額外的費用對她來說并不是一個小數目，她不止一次拒絕了這項服務。

孟濤所在的城市傭金標準比王鑫所在的地方要低很多，他需要支付的“好贊”服務費用反而更高。孟濤透露：“在我們這里，買賣雙方各自需要承擔1%的傭金，而額外的‘好贊’服務費也高達1%。”

這意味著，如果他那套掛牌400多萬的房子成功售出，僅“好贊”服務費這一項就需要支付4萬多塊錢。更為關鍵的是，在他看來，“好贊”這種商業模式在他看來完全是不合理的，“大家都是在平臺賣房，怎能因交不交錢就決定房源推不推流？”

盡管有諸多不滿，面對平臺的運作機制，孟濤和王鑫都深切地感受到了前所未有的無力與渺小。他們的房價盡管比同小區的更低，但卻仿佛被淹沒在浩如煙海的房源信息中，甚至一度無人問津。

王鑫無奈地表示：“很長一段時間里，我的房子是我們小區精裝房源中價格最低的，但奇怪的是，幾乎沒有什么中介愿意帶客戶來看房，反倒是那些價格更高、但選擇了‘好贊’服務的房源，每周都有中介帶看”。

孟濤面臨的情況則更為嚴峻。從2023年10月開始，一直到今年的3月初，這本應是房產交易的黃金時期，然而孟濤的房子卻在這段時間內沒有迎來一個帶看的客戶。但和他戶型相近的房子，在使用了“好贊”服務后，房源流量大增，一些還順利地完成了交易。

沒有帶看，也就意味著房源無法獲得足夠的曝光度，更難以吸引到潛在的買家?，F實壓力下，他們的態度發生了翻天覆地的變化。在今年的1月8日，王鑫終于下定決心，選擇了使用好贊服務。三個月后，孟濤也作出了相同的決定，加入了使用好贊服務的行列。

03、還要靠降價

1月18日，在使用好贊服務第10天后，她看到小區里的中介鄰居發了一段視頻，視頻中展示的房源與她家同戶型，但報價僅為323萬。她記得之前從未見過如此低的價位，好奇心驅使她打開了房產APP。一搜索，驚訝地發現，那套房子竟然在一周內降價了17萬，并且已經有了兩次帶看記錄。

相比之下，王鑫家的房源標價308萬，盡管價格更具優勢，但卻無人問津。她不解，更有些焦慮。于是，她聯系了中介，想要一個解釋。但中介的回答卻讓她啞口無言：“你樓層太低。”

樓層低？王鑫有點懵了。在這個總高27樓的建筑中，她的家在8樓，雖然不是頂層，但也不算低。

本以為多付了0.4%的交易費，會在激烈的房源競爭中為自己贏得一絲優勢，但似乎并沒有為她帶來預期的效果。從1月8日到1月20日，她的房子只增加了一個帶看，但王鑫懷疑這次帶看也是虛假的，“那天銷售約我房子附近吃了個飯，聊了幾句，然后分手后馬上APP增加個帶看，你說真的假的”，她表示。

憤怒的王鑫直接從貝殼找房上下線了房源。但2024年2月，經過中介的反復游說，王鑫終于決定再次將房子掛到找房平臺上，繼續好贊服務，希望能夠加速房屋的出售進程。

然而，結果并不如她所愿。重新上架后的一個月內，盡管貝殼找房APP為她的房源帶來了空前的關注度，帶看量甚至超過了之前一年多的總和，但令人失望的是，報價卻寥寥無幾，反而是中介一再勸她降價。

她所困惑的是，既然大幅降價就能順利將房屋出售，那么為何還要借助類似“好贊”這樣的服務呢？

當孟濤和貝殼簽署有贊服務協議時，中介特意提醒他將有贊的服務費用也計入掛牌價格中。但這樣的操作不可避免地導致房價上漲，結果使得潛在買家對這套房子望而卻步，使用好贊一周多的時間，帶看幾乎沒有增加。面對這種情況，中介卻開始轉變口風，勸說孟濤降低房價。

孟濤覺得“好贊”就是個雞肋，就結果而言，房子還是要有價格優勢。在未使用好贊服務之前，中介總是勸說使用好贊服務，流量扶持和推薦。而一旦簽署了好贊服務協議，他們開始拿那些沒有額外服務的房子價格更低來說事，繼續讓賣房者降價。

好贊服務，這一由鏈家推出的速銷和獨家協議房源衍生而來的服務，初衷是給賣房人提供更快速高效的銷售服務。盡管賣家可自行選擇是否使用，且在沒有成交的情況下不會扣除服務費，但施行至今，這項服務似乎面臨著越來越多的爭議。