登上神壇的胖東來,正在面臨一個巨大的挑戰:代購盛行,或在摧毀胖東來的根基!
近日,網上出現了很多疑似胖東來代購的視頻,這些人有著非常敏銳的商業嗅覺,胖東來哪款商品火,他們就代購哪款商品。有的代購直接發動全家人去胖東來搶購,一個月賺3萬不成問題。
據了解,最猛的一個代購通過兩天一夜的奮戰,直接在胖東來消費了20多萬元,收入在2萬元左右。還有人直接把家里改造成了小胖東來,變成了一個專門賣胖東來產品的小超市。
看到如此瘋狂的代購,有很多網友開始擔心,這會不會毀掉胖東來?
胖東來之所以吸引人們,是因為在胖東來可以享受到良好的購物體驗?,F如今,那些從外地慕名而來的游客可能面臨著擠不進去的情況。
對于這種現象,有網友表示,代購沒必要禁止吧,對于胖東來而言,賣給誰不是賣呢!也有網友堅決反對代購的這種行為,他們嚴重擾亂了市場。甚至有代購夸張到在胖東來45元/箱買的啤酒,直接在門口賣65元/箱。
除了搶到貨在門口賣以外,代購都是怎么銷售這些產品的呢?
有的人會在網購平臺開通網店,主要賣點就是胖東來這三個字。部分網店的銷量非常驚人,以胖東來甄選為例,茉莉飄雪已賣5000多單,大月餅也賣了2000多單,即使每單只賺10元,也可以輕松賺7萬多元。
最近一段時間,胖東來的精釀小麥啤酒火了,一箱24聽裝,胖東來零售價為60元,有人把它搬到了電商平臺,售價為88元,加價幅度接近50%。別看加價這么多,照樣有800人購買了,毛利超過了2.2萬元。還有人在平臺上直接售價198元/箱, 直接開了直播來賣貨,當然他們不是通過直播帶貨,而是通過直播來私下引流,最終實現成交。
代購的私下成交有兩種模式,一種是直接加錢銷售的,另外一種則是按照原價購買,但是要支付一定的代購費,10元-50元不等。如果一天之內能服務6個客戶,一天也能賺二三百元。
代購們為何會盯上胖東來?究其根本,是因為胖東來沒法“承接”外地消費者需求。
除了難搶之外,另一個讓消費者“駐足”的原因是胖東來線上商城的運費極高。10箱胖東來的網紅啤酒,僅運費就花了160元。同樣是10箱啤酒,淘寶上顯示的運費50元到80元不等,拼多多上甚至可以做到免運費。
外地消費者的高需求,養活了胖東來代購這一職業。而胖東來線上商城的局限性,則是在無形中把消費者推向了代購。
不容忽視的是,瘋狂的代購行為已經影響到胖東來的“口碑”。
消費者通過代購購買的商品,不僅品質沒有保障,也無法享受售后服務。有相當一部分消費者在代購的網店里消費后,都給出差評。
對于代購,胖東來開始嚴厲打擊代購,采用的辦法就是對幾款網紅產品實行限購政策,但目前收效甚微。
“公司現在也在討論方案,如果我們員工看見的話,會制止這種行為?!迸謻|來禹州店的工作人員建議消費者到店購物,代購無法提供售后服務。
不僅如此,打著胖東來的代購名義進行欺詐的行為也開始泛濫。這些問題不盡早被解決,胖東來很有可能會因此“走下神壇”,當然,也許它根本不應該被置于神壇之上,很多經驗都證明,那個位置是危險的。