via：每日經濟新聞

當視頻付費的用戶習慣逐漸形成，“要不要買會員”已經升級到了“需要買幾家”以及“何時購買最為劃算”。今年初，易凱資本曾預測，視頻行業會員有望在2017年底達到1億。業內人士認為，視頻付費會員業務的高速增長得益于優質內容的持續排播與全面布局。

10月31日，在愛奇藝iJOY悅享會上，愛奇藝首席內容官王曉暉發布愛奇藝“青春方法論”，推出新青春、新制作、新模式的“超級劇場”，憑借“一魚多吃”商業模式，關注大主題、大IP、大制作。同時在影視、音樂、粉絲、泛二次元等多領域線上線下多面開花，形成娛樂生態場。愛奇藝青春劇場和超常規網綜打造策略，將系統化、精品化滿足用戶需求。

縱觀近幾年視頻行業的發展，不管是技術創新還是內容制造，從營銷策略到商業模式，愛奇藝一直在引領、推動中國娛樂行業的變革與發展。此前公布的數據顯示，愛奇藝獲得2017年上半年中國市場付費收入名列前茅。

業內認為，差異化、優質化、持續性的內容，加大了用戶購買會員的迫切感。而隨著此次愛奇藝系統發布2018年大劇、熱綜以及娛樂生態內容多領域布局，發布超200部重磅內容，明年付費會員將會得到繼續增長。

回溯行業歷史：愛奇藝開辟付費市場新領域

近年來，自制內容市場迅速擴容，視頻行業內容產量迎來井噴，各個內容細分領域也出現了新的行業趨勢，這些趨勢深刻地影響了中國視頻行業在2017這一年中的進程。

回顧整個行業的發展脈絡，行業之前曾經歷過兩個階段：一是以流量為核心的圈地運動，引發了網絡視聽版權內容的爆發式增長；二是以付費業務為依托的獨家內容搶占，客觀上促進了網絡視聽行業的自制“大跨躍”，也奠定了愛奇藝、優酷、騰訊視頻三足鼎立的行業格局。

業內人士認為，整個行業正在經歷第三個階段，隨著主流視頻網站付費規模達到一定的基數，制作精良、擁有高口碑、高流量的精品化內容將成為最為核心的競爭力。未來視頻網站的競爭不僅在量，更在于質。

主流視頻網站作為目前視頻行業發展最迅速最活躍的地區，通過愛奇藝、騰訊、優酷等頭部玩家的努力，不管是廣告商業模式，還是會員付費模式，體量規模越來越大。其中付費市場在過去的三年間迎來了一個高速爆發期，依靠《盜墓筆記》、《太陽的后裔》等內容，愛奇藝開辟了付費市場這片新領域，在這一領域取得了領先地位。

去年六月，愛奇藝宣布其付費會員達到了2000萬。藝恩數據顯示，預計至2017年末，付費會員規模將超1億，未來中國視頻付費市場大有可為。

內容戰略頻發：重磅內容助推愛奇藝成付費市場領頭羊

2017年視頻付費市場正在向更為穩定、健康的方向發展，把發展付費會員作為首要目標的各大平臺擁有了更加明確的方向，紛紛加大對內容的投入，優質內容成為在線視頻的收入、用戶人數和參與度取得強勁增長的關鍵。

以愛奇藝為例，2017年推出的《中國有嘻哈》、《奇葩說》、《特工皇妃楚喬傳》、《無證之罪》、《尋人大師》、《鬼吹燈之牧野詭事》、《河神》、《姐姐好餓》及《男子甜點俱樂部》等大劇、熱綜藝持續霸屏。

自2010年成立以來，愛奇藝的確憑借精準的內容采購和自制爆款打造能力，已經成為中國領先的爆款制造平臺和娛樂趨勢領路人。據悉，2018年，愛奇藝將根據其內容創作團隊和大數據團隊對用戶需求的深度學習成果，持續對大劇、綜藝和娛樂生態內容領域進行系統布局。

愛奇藝表示，2018年愛奇藝還將上線超200部重磅頭部內容，包含《河神2》《老九門2》《甜蜜暴擊》等近80部優質大劇以及50余部高話題綜藝等，涵蓋大劇、綜藝、娛樂生態內容多領域。

業內人士認為，通過堅持“頭部精品”加“細分受眾”的內容布局，精準觸達付費用戶，深度挖掘了會員業務增長的巨大空間。獨立的會員品牌策略以及豐富的泛娛樂服務補充，也進一步提升了愛奇藝付費用戶的滿意度和續費意愿。顯然，精品自制不僅有效地引導著視頻付費市場，優質內容更能夠促進平臺與用戶的良性循環。

App Annie的數據顯示，在2017年上半年熱門在線視頻應用收入排名中，愛奇藝、愛奇藝pps分別排在第一和第四位。

事實上，同行競爭并不是靠單一內容或平臺方面的競爭，而是“平臺+內容+品牌+會員化能力+貨幣化能力”等綜合能力的較量。當前，愛奇藝已經構建起包含視頻、文學、漫畫、游戲、直播、電商、VIP會員等多元服務的全方位IP生態世界。

付費市場崛起：多家競爭助推會員爆發式增長

2017年視頻付費進入下半場，據海通證券發布的《從Netflix到四大視頻網站，中國付費視頻迎爆發期》報告顯示，付費視頻市場總規模有望在2018年突破1000億大關。

當下，對于視頻平臺來說，依靠優質內容和精細化的運營獲取會員是當前的重中之重。因為付費市場的崛起正在成為一種新的商業模式，優選內容上的多元化、精品化乃至生態化競爭在未來將成為付費用戶的首選，整體上付費用戶人群將繼續保持高速增長會成為視頻網站的收入來源的主力。

在2017愛奇藝iJOY悅享會現場，愛奇藝創始人、CEO龔宇表示，“愛奇藝要做一個科技創新的偉大娛樂公司，要做到更懂娛樂，更懂用戶，更懂內容，更懂合作伙伴，這是我們的訴求?！?/p>

想要實現更懂用戶和內容，自然離不開科技的創新。在愛奇藝的規劃中，其愿景是做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司，運用科技創新“這臺機器”創造巨大的娛樂市場。根據龔宇的描述，AI技術的運用使得愛奇藝深刻理解內容、用戶和合作伙伴多方需求。愛奇藝的驅動力不僅來自內容創意，同時也來自愛奇藝擁有更懂娛樂的多領域人才和更懂娛樂的“機器”。

隨著多家平臺的競爭，這一爆炸式發展的市場最終會達到什么樣的規模，也讓外界想象力倍增。業內人士認為，付費模式實際上就是為會員受眾生產定制化的內容，滿足他們對類型、題材和故事的差異化需求。

這也就意味著，在生產內容時將會更加從用戶角度出發，更加貼合用戶的需求，真正跟傳統院線的電影一樣，實現內容的市場化，改變了原有的版權主導的B端生意，付費模式將會讓用戶真正成為主導內容的主人。

而哪家平臺能夠更懂用戶，能夠在滿足會員多元需求和體驗上做的更好，能夠更好的進行情感互動和共鳴，獲得更高的品牌溢價，誰就有可能在這場會員的爭奪戰當中贏得先機，收獲碩果。

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