市場人士分析，2023 年年尾了，小楊哥此舉意在進行個人形象和企業形象管理，從評論中可以看到，有不少人對小楊哥的舉動表示了肯定，認為他是一名有良心的企業家。

采訪視頻中，小楊哥顯得格外低調，尤其在面對是否想要粉絲過億問題上的回答。作為網紅，粉絲數量越多，熱度越高自然是一件好事。但當這樣的熱度放在一個公司老板上就顯得沒那么妥當?；蛟S小楊哥也是抱著這樣的想法。

12 月 10 日，三只羊集團全球總部正式開業，在直播中，有網友稱小楊哥是全國第一網紅，當時他表示，" 我現在都不帶干網紅這些事的，現在默默地把公司做好就行了。"

近日，有網友稱小楊哥直播短視頻變得和從前不一樣，他回應表示：" 我也知道我變了，我長大了，希望兄弟們理解，盯著我的人太多，我如果再玩當年那一套，我早就沒了，如果直播間還像當年一樣打打鬧鬧，那早嘎了，人剛開始肯定會有做錯的時候，那我肯定要改呀，那肯定會越來越嚴格嘛。"

這樣看來，小楊哥也有意識在加強形象管理，進行轉型。他的身份正從網紅向企業家過渡，2024 年，我們看到的小楊哥或許會一改過去的風格，呈現新的形象。

帶貨事業仍面臨挑戰

從走紅到現在，小楊哥不斷拓展自己的商業版圖。

據天眼查顯示，" 瘋狂小楊哥 " 張慶楊關聯 6 家公司，其中 3 家為存續狀態，包括三只羊（合肥）控股集團有限公司、合肥三只羊網絡科技有限公司、合肥領頭羊文化傳媒有限公司，商業版圖涉及文化傳媒、直播電商、創業投資、供應鏈管理、交通設施等。

如今，小楊哥成立的三只羊集團已經成為直播電商行業的頂級 MCN 機構，但不可否認的是，小楊哥的直播帶貨事業仍面臨不少挑戰。

12 月 18 日，小楊哥在直播間帶貨一款肥牛卷產品時，被網友質疑是合成肉，有貨不對板的嫌疑。面對質疑，小楊哥回應稱非合成。

小楊哥帶貨 圖源：抖音視頻截圖

而央媒點名批評，稱近年來小楊哥帶貨翻車不止一兩次，每次都是風聲大雨點小，但如果只是一味下架產品，花錢刪帖，給封口費，不顧粉絲的利益，到頭來，辛辛苦苦這幾年打下來的江山也難怪墻倒眾人推。

小楊哥抖音商品櫥窗中最熱銷的品牌為 " 小楊臻選 " 系列產品，但今年小楊臻選多個產品供應商被責令整改，其中熱銷款占比還不少。具體來看，有一款 " 小楊臻選 " 酸菜米線的代工廠安徽王仁和米線食品有限公司年內多次被市場監督管理局要求責令整改。

除此之外，今年 11 月，小楊哥徒弟被中消協列入低俗帶貨典型案例，網友對小楊哥直播間的相關言論和行為表示了強烈的不滿。輿論風波之后，小楊哥團隊必須進行內容創新，如果不加以改變，久而久之，低俗擦邊恐怕會成為其直播間的一個標簽。

直播電商發展如火如荼，但競爭也相當殘酷。行業優勝劣汰，小楊哥需要繼續加強供應鏈的建設，嚴格把控產品質量，用優質內容打造護城河，只有這樣，小楊哥才能在市場越走越遠。

2024 年，直播電商風向已經變了

還有幾天，2023 年就過去了，這一年，直播電商行業發生了太多事情，涌現了新的發展趨勢。

直播電商行業告別全網最低價。今年，是各大電商回歸低價的一年，同時也是爆發低價競爭的一年。今年雙 11，李佳琦陷入 " 底價協議 " 的輿論風波，瘋狂小楊哥也被曝出存在保價協議，結果如何尚不明確。底價協議的存在，意味著消費者無法享受到真正的優惠，也不利于品牌商的長遠發展，是一種惡性競爭手段。因此，面對底價協議，上海和杭州兩地出手了。

10 月 30 日，杭州市司法部門發布關于公開征集《直播電商產業合規指引（征求意見稿）》意見建議的公告，其中提到，直播電商從業者不得要求商家簽訂 " 最低價協議 "，或采取其他排除、限制競爭的協議、決定或者協同行為。

隨后，上海市市場監督管理局新修訂的《上海市網絡直播營銷活動合規指引》第六條（一）也指出，不應要求平臺內經營者簽訂 " 最低價協議 " 或其他不合理排他性強制條款。如此一來，所謂的 " 最低價協議 " 已經行不通了。

不過，如今的電商依然需要用低價來吸引用戶。為此，產業帶商家、白牌商品成為了香餑餑。

12 月 17 日，交個朋友直播間的新賬號 " 交個朋友廠開賣 " 正式開播，據了解，" 廠開賣 " 是交個朋友推出的全新直播間品牌，定位是通過直播平臺銷售產業帶商品，讓消費者享受到廠家直供的價格。官方戰報顯示，" 廠開賣 " 首播銷售額突破 103 萬元，累計觀看人數超過 32.2 萬，全場銷售破 1.36 萬件。

交個朋友 " 廠開賣 " 戰報 圖源：交個朋友

除了交個朋友，淘寶、京東、拼多多都在不遺余力地發力產業帶商家，在這個趨勢下，阿里旗下的 1688 平臺也被提到了更高的戰略地位。未來的電商戰場，產業帶已經成為必爭之地。

總的來說，如今直播電商行業已經出現新風向，2024 年，市場發展依舊是機遇與挑戰并存，新的一年誰能抓住更多的用戶、實現更高的增長，懸而未決。不過可以肯定的是，未來的競爭不會輕松，好戲仍會上演。

作者 | 李迎