就這？！Kylie和Kendall靠cos瘋狂原始人就能在社交平臺分別獲贊1000萬？

剛開始看到這個布料少到幾乎沒有的裙子預告圖，羊屬實無法理解...

難不成卡戴珊家祖傳審美就是恨不得全裸出街？?

但沒想到的是...Kylie和Kendall居然憑著好身材把這破爛褂子裙穿出了一股野生的辣味...

這條上身效果意外好看，純手工制成的裙子在外網一炮而紅，甚至還拿下了美國版，英國版Vogue的專題報道...

How?難道就憑兩張照片？

不，背后當然少不了炒作和營銷。

起因是Kendall和Kylie Cosmetics要搞薰衣草色主題的聯名系列，而Kylie的掌中寶造型師Mackenzie Grandquist在ins上發現了長居紐約的中國設計師Haixi Ren。

聲稱非常喜歡她天馬行空的設計風格和環保理念，并聯系她希望能為此定制兩套禮服。

于是乙方Haixi Ren用滯銷的薰衣草蕾絲面料，解構成小塊，再用繡線編織成氈狀，最后用手工刺繡的技術完成了這兩件作品。

這條精心制作的廢品再造裙，搖身一變成為時尚圈富婆們的香餑餑，賺足了好名聲的Kylie又為自己的品牌新系列造了一波聲勢浩大的浪。

看得羊真想為Kylie這位卡家人體印鈔機鼓掌

不過這樣的商業營銷能力，在Kylie身上絲毫不稀奇，不吹不黑，她是羊觀察下來，卡戴珊家庭里最活該有錢的商業奇才。

淺說一下富婆KYLIE現在的地位，97年出生的她靠個人品牌賺到了人生的第一個十億美金。

不僅登上了《福布斯》美國“白手起家”女富豪榜單，以凈資產在榜單上排名第 27。

同時還成為了最年輕的“白手起家”億萬富翁，Facebook 的創始人扎克伯格獲得這成績都比她晚了三年...

現在富婆金小妹的個人資產已經超過包括超模Kendall和Kim在內的所有卡戴珊姐妹的資產總和，成為了名副其實卡戴珊家最有錢的女人~

回想到她小時候被媽媽和姐姐們嫌棄，被黑粉攻擊，到如今被1億多人追捧迷戀，成為最年輕的“白手起家”富婆，真是時光荏苒歲月唏噓。

Kylie走過的每一步可以說都是暴露在的大眾視野面前的，她的暴富翻身仗就是一部真人偶像養成史。

沒有優勢？那就用缺陷創造優勢

雖然有大多女孩對Kylie“白手起家”這個詞產生質疑，抱怨Kylie的成功跟Kim給卡戴珊家族帶來的名氣分不開。

確實含著金湯匙出生是成功的一半，但一半的成功永遠算不上是真成功。

從另外一個維度上說，Kylie的成功確實是靠自己。

任何追過《與卡戴珊一家同行》的姐妹都知道，在她小時候，她是卡戴珊家族年齡最小的小妹，但也是最容易被忽視，長相最“難看”的一個。

她是一張闊面型的方臉，但同時T區的骨架又長得很立體，所以她臉上會產生一種不配套的矛盾感。

從第一眼印象上，眉眼間距太近+薄唇讓她非常顯老，透出一股超越年齡的姨味。

所以那個時候，家里從沒有人覺得她會成功，只覺得她日后可能是個靠家族名氣混飯吃的可憐蟲。

作為工具娃的她，9歲就隨姐姐們拍《與卡戴珊同行》曝光在大眾面前，嬰兒肥和易胖體質的Kylie想像正常小孩一樣吃冰淇淋和棒棒糖都是不被允許的。

隨著對美的意識啟蒙，沒有一個女孩能夠接受一直不被認可的打擊，當時站在Kendall身邊又矮又胖的Kylie也是一樣。

尤其在懵懂初開的中學時期，一個男生嘲笑她說“看你嘴唇這么薄，估計吻技一定很爛?！?/p>

“當一個你喜歡的男人這樣說的時候...我不知道，我就感覺對我影響很大。我感受不到自己是令人滿意的，或者是漂亮的?！?/p>

于是嘴唇變成她逃不了的劫，她迷上了化妝，用唇線筆，把嘴唇邊緣化得多一點，好讓嘴唇看起來更大。

但這一舉動常遭到老爸Bruce Jenner的痛罵，媽媽Kris也不肯給她買化妝品。

這絲毫沒有抹殺Kylie對于美妝的熱情，早期的Kylie邊苦練化妝邊在社交平臺上po出自己的化妝教程。

當你如果認為她只是想做一個美妝博主，那就錯了，Kylie的野心遠不止于此。

她想要的是一個美妝帝國，她要把曾經最不被家人看好的“美妝”變現。

那變現的第一步就是：把外表上的缺陷去除。

Kylie選擇的方向也很粗暴簡單，就是生殖向審美，明目張膽的大胸大屁股厚嘴唇，一切是往歐美款性感Barbie的路線去打造。

她改動的第一步就是調整唇形，把薄如蟬翼的上唇打出性感的厚度，曾經困擾她的地方，變成了她最顯著的特征。

第二步就是改善輪廓，她的土氣來源于厚重沉悶的骨相，所以她迫切清理內外輪廓線。

但聰明如她并沒有輕易動骨，后期臉型上突出下頜線和顴骨的鋒利目測也是面吸及瘦臉針。

第三步就是修改五官細節，羊說了她的鼻型粗直，鼻頭圓鈍，造成精致感不足的土味鈍感，所以五官首要就是收緊鼻背的形態。

其次就是通過改變下巴形態，達到臉型縮短，側面下巴挺翹的效果。

最后是卡戴珊家族標準的組團切眉項目，通過切去部分眉形，調整了眉眼間距，讓露出的眼睛部分放大，增加眼睛的視覺重心，從而改善面部比例。

完成了面部改造的她看起來脫胎換骨，于是她把曾經那個活潑搞笑的小妹隱藏了起來，從此之后只有精致的富婆自拍和飛機賓利。

在她的真人秀中她曾說：“我知道大家想看到的是什么樣的我，因此我就刻意去營造出他們所期待的樣子?！?/p>

確實Kylie不夠decent， 不符合上流社會最在乎的臉面，但她身上甘于娛樂至死的商品精神，也確實日后成就了她的事業。

天生的女商人？會找準定位而已

卡戴珊家的女人，好像天生就會利用人們的好奇心和注意力。

跟在姐姐們后面做了幾年復制品，17歲的kylie終于找準了自己的定位。

她開始清醒地知道自己想要什么，從不會跟著輿論走，這股狠勁就是她日后賺大錢的第一必備因素。

2015年，她順勢用一個融化的唇部圖案作為logo推出了首個美妝產品“Kylie Lip Kit”。

還利用輿論發起“Kylie唇”模仿挑戰，于是滿身荷爾蒙無處釋放的青年人，把模仿她的豐唇當成了新游戲，花樣百出的搞腫自己的嘴，熱度甚至成為當年Google搜索排名榜第一。

因為她是歐美標準的整容臉，人們唾棄她和她的姐姐Kim一樣靠著不要臉出名，但人們又想成為她。

只要她紅唇一啟，就有千萬人守著電腦挪動鼠標，用科研般的狂熱態度研究她的每張照片，企圖找到這豐唇媚眼的秘密武器。

美妝博主們亦步亦趨得跟在后面，復刻她的妝容，任何產品只要傳言是她用過就會被瘋狂搶購一空。

作為一個美妝博主，如果你的視頻沒有發過Kylie的仿妝，也會被視為不專業。

Kylie借勢打火，用之前幫PUMA、Top Shop拍廣告的錢，加上之前與姐姐Kendall合作開設服裝品牌“Kendall&Kylie”的基金，全部投進自己的美妝產業里。

靠著自己的人氣與驚人的銷量Kylie Cosmetics正式在美國上市。

當然，她的品牌營銷手段也讓人嘖嘖稱奇。

滿打滿算，Kylie 的公司成員僅由12人構成，7個全職，五個兼職，從生產到銷售都通過外包公司完成。

簡單來說，這就是個不可能賠本的生意。

她利用自己一條又一條snapchat直播，ins視頻，和妝容分享積累起了一批又一批渴望變成翻版kim，翻版肯豆，翻版kylie的粉絲。

達到了不在線下銷售，也不做傳統的廣告宣發，就能完成爆款營業額的成績。

而凱莉的媽媽Kris Jenner負責處理一些財務、公關和商業活動等業務，并向自己的女兒收取10%的管理費（果然經濟頭腦是會遺傳的）。

一家子人肥水不流外人田，一個品牌一個家族收益，爭相宣傳帶貨，合作共贏，這才是大贏家。

從線下專柜到社交網絡，她很清晰的詮釋了：誰掌握了95后的注意力，誰就掌握了市場。

那她的發家致富之道有幾分是靠自己的呢？

首先用自己的唇形作為品牌logo和試色圖，拉進與粉絲之間的距離，達到見唇如見人的效果。

價格設定親民，非常符合彩妝粉絲的準確定位。

KYLIE產品的零售價是$16—$29不等，折合人民幣一百出頭一支唇釉，和MAC的價格差不多，甚至有些產品比MAC更便宜。

所以在2015年11月30日宣布對外發售這些唇膏時，15000支唇膏在不到一分鐘時間里就售罄了…

推出能夠引領美妝潮流的新單品，利用個人影響力影響大眾審美。

即便你不關注彩妝，在年少輕狂時也會曾經剁手幾只吃土色南瓜色口紅，這都是她帶起的妝容風潮。

把自己的生活當做品牌經營，永遠和強流量綁定。

Kylie的感情生活和姐姐Kim絕對有的一拼，20歲時就懷孕當媽，大大方方在ins承認Stormi的生父正是自己的丈夫Travis Scott。

一邊是格萊美是我家的王者級Rapper,一邊是抓馬家族的最年輕富婆，誰不想看看他倆能擦出什么樣的火花？

即便后期產子出軌分居，這場組合也無疑對兩人穩賺不虧。

她確實是含著金湯匙出生沒錯，但同時也身處五行山，因為在卡戴珊家，沒有金錢就沒有利用價值。

她作為小妹早早地認清了這個道理，所以把自己當做商品，塑造成青年欲望的投射。

從外觀開始，她一點點打磨自己，填了抽抽了又取，變得更精致更商業。

隨后她得到了奢華的衣帽間，私人飛機和Rapper老公，得到了大家所艷羨的一切。

但羊也常瞥見她，對鏡頭表示不想再和任何人說話，想要停止這一切。

她失去的是好名聲，是自由，但換來的是家庭的愛和絕對富足的事業，這是她的選擇。

羊不想多去評判她的人生，因為正如她所說，這是生存之道。