五一假期的訂單不及預期，不少婚禮從業者也在想辦法應對。一部分人轉向其他服務場景，比如會議、活動、親子、生日等；一部分已經做出IP的網紅從業者，形成了固定的風格，開始轉型培訓；也有部分從業者轉去產業鏈上下游，做婚禮伴手禮、做短劇、做相親配對等。

上喜攝影就做好了準備，團隊今年開了一家1000多平的古風拍攝館，借助泉州簪花以及戰國袍的熱度，發展古風寫真業務。

不過，近兩年隨著婚禮上下游的報價越來越透明，利潤也隨之越來越薄?！矮@客的渠道大同小異，市場份額減少的前提下，很多新從業者涌入，轉化成功率高低只能各憑本事?！鄙舷矓z影負責人稱。

有從業者預測，今年下半年行情或許會逐漸回暖，“今年宜嫁娶的好日子都在下半年，7月居多”。也有從業者的心態比較平和，認為冷靜一年也挺好，“做多了行活，思維會逐漸固化，服務能力會下滑，今年反而可以沉淀一下，看看還有什么可以進步的空間”，火二田稱。

寡婦年、婚禮堂，傳統婚禮生意受沖擊

今年五一婚禮生意遇冷，與年份、消費者預算、婚宴市場格局變化等因素，都有關系。

很多人選擇集中在小長假辦婚禮，一方面是方便親朋好友來參加，另一方面是大多數新人辦婚禮需要挑選良辰吉日，五一、十一本身就是“好日子”集中的時間段。

但今年是“無春年”?！盁o春年”指的是由于農歷與陽歷的的時間差，造成某一年農歷正月沒有立春節氣出現的情況，平均2至3年就會出現一次。在俗語里，“無春年”也被稱為“寡年”“寡婦年”或“盲春”。在民間，有“寡婦年忌婚”的說法。

1月，“龍年不宜結婚”等話題登上熱搜，有專家表示，“寡婦年不宜結婚”的說法沒有科學依據。上喜攝影負責人稱，“寡即少的意思，今年宜婚嫁的日子確實比往年少，很多介意的新人，選擇在農歷新年之前的1月和2月把婚禮辦了?！?/p>

而今年婚禮行情不好，也有去年行情的襯托。定制婚禮服務平臺找我婚禮聯合創始人岳戰指出，很多人把疫情三年拖著的婚禮都挪到了去年五一和十一，今年及以后的訂單才是正常狀態，“今年行業回到更理性的狀態，同比增長數據，其實不太具備參考價值”。

其實，年輕人對婚禮的預算也在變化，更省錢、更追求性價比，從業者的收入自然受到影響。

Blue Blue在婚禮策劃行業從業多年，她的整體感受是，現在年輕人在婚禮的預算環比呈現下降趨勢，但小紅書等社交媒體的出現讓新人對婚禮的要求變高?！耙酝氯丝赡苁窃谀芰Ψ秶鷥绒k最好的，但現在很多新人因為不了解婚禮，進而采用‘小紅書爆款同款’，比價多家后，找價格最劃算的方案?！?/p>

但實際上，婚策產品一定程度上是非標品，從溝通主題到設計到定制產品，服務周期非常長，溝通的沉沒成本也非常高。另外，宴會廳大小、賓客人數、吊頂長度等，都會導致成本變化。

小紅書和抖音的流行，讓行業定價被粗暴“抹平”，從業者的解釋成本變得很高。Blue Blue指出，“大部分婚禮從業者其實也不想‘搬運’社交平臺上的案例，但是用戶為了保證自己的婚禮效果的可預見性，會更加有主見的強硬選擇，這也讓婚禮策劃和新人的關系變得緊張，增加了很多不必要的溝通成本。”

談到今年的行情，多位婚禮從業者都提到了“婚禮堂”對婚宴格局帶來的沖擊。婚禮堂是一種婚禮服務新概念，提供已經裝修好的婚禮場地、婚宴餐品、婚禮策劃等服務。

婚禮堂剛出現時，有些酒店場地布置得不夠高端，但這兩年，Blue Blue注意到，很多大型婚禮堂集團的出現，讓婚禮堂逐步高端化發展。

這樣的婚禮堂對用戶的吸引點在于，一方面，一站式服務更方便，省了很多溝通和協調成本；另一方面，因為長期重復利用，婚禮堂可以投入很高的成本對宴會大廳進行裝飾布置，而用戶只需支付場地費用即可，價格低于單獨請婚禮策劃公司布置。

岳戰稱，婚禮堂既沒有婚策公司單場的運輸、人工等成本，也比婚策公司同樣預算做出來的效果好，缺點是沒有個性化，但是性價比更高。

婚禮堂的興起，搶了原本行業利潤較高的婚禮策劃和酒店婚宴方的生意?！氨緛硪粋€城市可能只有50個宴會廳，疫情后增加到70個宴會廳，消費者的選擇就多了，生意更不好做了?！?/p>

2024年，婚慶賺錢的方式變了

近幾年，從業人員的流失或轉型，短視頻平臺的興起，幾乎重塑了婚慶行業。

沒有小紅書和抖音這類平臺之前，各地的新人基本只能看到本地婚慶公司的案例和報價。但近兩年，人們能看到各個城市的優秀婚禮作品和價格區間，對從業者的要求也逐漸變高。

可以說，到了2024年，婚慶行業已經不能靠信息差賺錢，開始拼創意審美、統籌服務和口碑建設。

“新人花錢買你的時間和服務，一定程度上也是買你的經驗”，Blue Blue提到，好的婚禮策劃師應該學會引導新人，新人有時候并不知道自己到底想要什么、適合什么，才會被低價吸引，策劃師應該挖掘出用戶的真實需求，而不是完全聽從新人的想法。

行業蓬勃發展，需要從業者細化每個環節的服務。火二田稱，以攝影為例，除了不斷更新拍攝風格外，比如以前沒有晨袍環節，這兩年從一二線城市普及到三四線城市，要單獨拍一套寫真；比如新人會模仿小紅書的出圈圖，攝影師需要自己帶道具和背景板，向影棚規格靠攏；再比如以前拍完一個月之后給成片，現在逐漸內卷到當天給9圖的預告，如果新人愿意加錢，當天可以出全部的精修圖。

每一家婚禮策劃公司其實都有自己的風格，不論是夢幻風格、大氣簡約風格還是超現實主義風格，自身風格越明顯，就越能吸引相同口味的新人用戶。Blue Blue提到，以前大型策劃公司自帶流量和資金，喜歡包攬所有風格，希望吃透市場，但現在只有風格足夠特別、足夠吸引人，才能在一眾線上營銷中突出重圍。

岳戰也提到，所有能夠生存下來的婚慶公司，都要以設計和創意為導向，形成“作品-曝光-獲客-訂單-作品”的正向閉環。以前單純靠跟酒店拼關系、以渠道為先的時代已經過去了?？梢钥吹?，近年來婚禮形式和內容上有了更多風格，美陳設計、舞臺設計、軟裝設計、園藝設計等都能夠為婚慶所用，帶動行業變得更有創意。

長期來看，婚慶行業或許會將兩極分化，分工也會越來越細分。

“好的更好、差的更差”，Blue Blue解釋，中高端婚禮從業方能產出不錯的作品，對應的高端用戶群也有消費能力，愿意支付設計、審美和品牌的溢價；低端婚禮從業方跑量，走性價比路線。相比之下，受影響最大的反而可能是中端市場，這些從業者需要找到風格和方向。

目前行業的價格戰，應該也不會持續太久。岳戰分析，從業者不可能都去做不賺錢的生意，所有婚慶公司都有一個默契，那就是嚴守利潤值。

多位業內人士提到，中國婚禮市場這兩年正在逐步進化，甚至很多地方都領先于國外市場。

中國的新人需求更小眾多元，這兩年帶火了三無婚禮、極簡婚禮、目的地婚禮、答謝宴等新型婚禮方式。這些形式可能會在未來的某一天成為主流，倒逼從業者不斷優化服務流程。

國內很多大型婚禮案例，也已遠超國外水平。Blue Blue剛從業時，很多案例和創意都會借鑒國外網站。但是這兩年，國外網站的案例風格沒有太大變化，國內設計師早已經“卷瘋了”，婚禮風格變化的很快，否則很難在社交平臺上抓住用戶的注意力。

行業分工越細，代表行業的專業度越高、競爭越激烈、門檻越高，婚慶行業也不例外。岳戰稱，這是好事，說明行業在進步。上述婚禮人都認為，整個行業會在今年洗牌，回歸理性，這也會讓婚慶行業回歸最初的樣子——用服務見證和陪伴新人最特別的一天。

*應受訪者要求，文中慧慧為化名。