收購公告宣稱，“背背佳”品牌有20年以上的歷史，主要用戶群體是年輕人和青少年，背背佳產品在天貓商城矯姿品類連續多年排名第一、京東商城健康品類熱銷品牌，是國內康復類矯姿細分領域銷售規模最大的品牌，極具市場潛力。根據背背佳相關店鋪天貓后臺和京東后臺的匯總數據，最近三年的銷售額（含稅）分別為1.76億元、2.66億元、2.15億元，2021年1-10月的銷售額（含稅）約為1.41億元。

實際情況如何呢？

用過“背背佳”的人都知道，這東西其實壓根沒什么用，就算背背佳確實可以通過皮筋等物理的方式強迫孩子盡量回正坐姿，但是這種弱物理效果根本擋不住大腦主觀想要用坐得更舒服“強制命令”，最后的結果就是背背佳不僅沒能矯正孩子的坐姿，反而因為身體和背背佳的長期對抗中，讓許多孩子患上了脊柱側彎！

2006年前后，最后在全國大批量家長投訴舉報中，背背佳毫無意外地涼涼了。

而根據橡果貿易在企業信用系統披露的2020年年報來看，公司資產總額為23764萬元、所有者權益為-4933萬元，2020年的營業收入及凈利潤分別為19207萬元、-6148萬元，負債總額超過2.8億元。

2019年的凈利潤為-378.88萬元，負債總額接近2.7億元。上述財務數據來看，運營背背佳的橡果貿易財務表現非常糟糕。

但是在此之前，確實有不少家長為此交了不少的“智商稅”。

1997年，年僅24歲的河南青年杜國楹，花了五千元人民幣的價格從一個天津大學物理教授手里買斷了一個相關的技術，再通過一年時間對其改造，于是1999年“背背佳”走向了市場。

在那個彩電剛剛普及的年代，鋪天蓋地的“背背佳”廣告結合當時家長們為了孩子學習坐姿的焦慮心態，讓“背背佳”這產品一下子成了家喻戶曉的產品。

2005年，大熱的“超女”明星何潔代言本就火爆的“背背佳”，其演唱的廣告曲《快樂寶貝》更是加持“背背佳”的熱度。彼時，大街小巷，“背背佳”遍地可見，成為了90后們的時代記憶。

據公開報道，早在2000年以前，“背背佳”的銷售額就已經達到了4.5億元。

25歲成億萬富翁

5次創業，被稱為“中國第一忽悠大師”

背背佳的故事背后，總離不了一個人，它的創始人杜國楹。

你可能對這個名字很陌生，但他做出的產品，卻是家喻戶曉。曾經有一個段子，是說杜國楹營銷了一代人?！?5后和90后從小穿著背背佳，用著好記星，長大后手握8848，喝著小罐茶。”

對，在這一系列耳熟能詳的爆款背后，都是同一個男人——杜國楹。

有人說杜國楹是跨界之王，從文具到電子設備再到茶葉，誰也不挨誰；也有人說他是營銷大師，深諳人性；還有人說他是中國第一忽悠大師，割盡了消費者的“韭菜”。

在那個人均月收入不足200元的年代，售價300元的“背背佳”被一搶而空。3個月實現3000萬營業額，半年后創收4個億！

這一年，杜國楹剛剛過了25歲，就已當上了億萬富翁。

當時，公司賬上有1.2億現金的杜國楹決定：繼續加大營銷，而不是提升產品品質。

拍一條廣告花800萬，請韓國頂級女團代言，產品連測試都不用，就直接上市……沒想到，在家長的一片質疑聲中，杜國楹直接賠了個底朝天。2年的時間，從億萬富翁變成了負債4600萬的窮光蛋。

在做背背佳的同時，杜國楹在2003年推出了自己的第二個產品——好記星。

與“背背佳”相似，洪水般的宣傳，讓家家戶戶都熟知了 “不用父母，不用老師，快速提高英語成績”的廣告語。

這一次，杜國楹與橡果國際深度合作，靠著近乎完美的營銷手段與媒體資源整合，好記星迅速成為爆款。2004年，好記星的銷售額達到5.5億元。2005年甚至突破了25億元。

2005年，橡果國際從杜國楹手上買來了好記星、背背佳兩大品牌，并在一段時間內成功復活過背背佳。

此后的幾年里，橡果國際團隊還與杜國楹一起，成功打造過商務通隱形手機和金立語音王手機兩大“網紅”產品，創下了驚人的銷售業績。

后來的故事大家也都熟悉，一方面由于電視購物虛假宣傳、夸大等問題嚴重，國家也進行了數輪的電視購物整治行動；另一方面電商行業的迅速崛起，也讓電視購物開始走向沒落。橡果國際的核心優勢日漸瓦解，在那之后，便很少再能看到橡果國際的廣告了。

到此，杜國楹的故事并沒有完。成功套現的杜國楹開始了新的創業，后來的E人E本、8848手機又成功地收割了一波商務人士的“韭菜”。

通過馮小剛、葛優、王石等成功人士的代言，硬是把一個超低配置的安卓平板給包裝成高端商務人士必備的生產力工具，一部售價九千多的8848鈦金手機，硬是在2015年那個智能手機百花齊放的年代收割了一大批我國土老板們的智商稅。

（E人E本）

（8848手機）

現在，杜國楹又推出了“小罐茶”，號稱由全國8名炒茶大師親手炒制，在一片唱衰中，門店遍布各大商場，3年營收據說高達20億。

這次，又會是誰接盤呢？